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中国药材郑州公司市场化改造 战 略 规 划 书 中 国 药 材 郑 州 公 司 2001年12月 目 录 第一部分 战略背景 一、外部背景分析 （1）近些年中医药由于在指导思想、经营理念等方面的偏差，使源远流长的中医药文化在北方许多地区的影响力及发展渐呈萎缩之势，国内中药产业急需用一种全新的发展模式来加以改造。 （2）国内主流医药市场已被拥有巨大财力的国内外医药集团瓜分，而对投资相对较少的传统中药饮片市场尚未过多涉足。而由于受国内外形势及中药饮片质量不可控性等因素的影响，中药材出口市场近两年也呈下滑之势，据2001年7月国家药监局统计，2001年上半年的中药材出口额与去年同期相比大幅下降，部分口岸如上海下降幅度高达33.5％；所以，从更深远意义上讲，中药要走向世界，规范化、特色化道路也是其必要条件。 （3）国家“十五”计划将医药流通做为重头戏，拟在五年时间在国内扶持建立5—10个特大型、40个大型医药流通集团及10个大型医药零售连锁企业，一大批经营不规范、规模较小的医药批发、零售企业将面临着淘汰、被兼并的局面，一些实力雄厚的大型集团必将向内地发展并逐步占领市场（见后表）；同时新格局的形成也将为规范化中药饮片统一配送、连锁经营创造良好条件。而对于我公司，一方面无力在成药经营方面与大公司抗衡，另一方面在中药材经营方面却具备得天独厚的优势。 附表1：国内部分大型医药企业市场扩展计划 企业名称 市场扩展计划 三九集团 斥资10亿元，2-3年时间建立5000—10000家药品连锁店，是目前国内最大的发展计划 丽珠集团 已组建“丽珠药房连锁经营公司”，计划用5年时间在国内20个重点城市建立1000家连锁店 海王生物 在原有海王星辰（连锁）健康药房基础上，用2—3年建立500家连锁店，同时采取多元化合作模式发展跨区连锁经营 复星集团 用5年时间在全国建立5000家连锁药店，已和国内最大超市公司联华集团采取“零售药店与普通商业企业合作”的形式组建了“上海联华复星药品零售连锁经营营有限公司” 广州健民 截至2001年上半年，健民已在广州拥有80余家门店、100多个网络工作站。并以每月新增2家速度迅速扩张，“立足广州、发展省内、进军全国、做大做强”是其近期发展目标 （4）河南省为中国第一人口大省，郑州地处中原腹地，是铁路、公路及空运的交通要塞，流动人口量大，市场开发潜力巨大。但目前并未形成一个一统天下、形成规模的医药批发配送中心，零售市场规模化连锁也尚待建立。整体河南的医药市场处于一种散、小、乱的局面。 （5）郑州市人口 万，现有药店1100多家（含市郊），医疗诊所近1000家，大型医疗机构 家。而整个中原地区这种资源规模更为巨大。 二、中国药材郑州公司现状 郑州公司成立于1985年，为中国药材集团公司的全资子公司，在计划经济时代，她为总公司的全国战略发展起到了重要作用，成为总公司位于中原地区的贸易、信息及客户交流中心。但随着市场经济化的逐步深入，加上中药市场的迅速变化，郑州公司缺乏足够的适应能力。出现了连年亏损，截至2001年12月，已累计亏损 元，成为整个集团公司沉重负担。为适应总公司新的战略规划，郑州公司适应时代变化，进行市场化改造已迫在眉睫。 组织结构 在组织结构上，目前郑州公司仍较多沿用计划经济时代的部门设置，具体如下： 从市场经济角度来看公司的架构，旧有的组织结构存在相当大的弊端： 1、部门之间各部门权责不明，缺乏统一的协调相互之间信息的反馈，降低效率； 2、公司上层决策机构集中于总经理一人，缺乏相应的监督机制和策划支持，容易造成“暗箱操作”和投资失误； 3、缺乏一个统一的战略管理、企划机构。 业务构成 郑州公司的经营方式上受计划经济影响较大，在经营理念、企业定位上尚未适应市场机制。目前具备业务有成药批发配送、药材经营、信息服务、产品代理及宾馆服务、场地租赁等项业务。 经营机制 从具体经营机制来看： 营销管理的混乱，成药配送中心已濒临倒闭，加上信誉不佳，在 原有客户中已造成极坏影响； 药材经营名存实亡，主要依靠销售公司旧有库存维持； 信息部门与其它部门缺乏相互支持，在前两年已取得盈利情况下由于发展方向及管理方面原因今年也出现大幅度亏损； 宾馆服务落后，形成开门比不开