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如何进行市场推广(联合利华案例)
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Unilever China HPC Sales Operation Manual V200108 ( next version March 2002) 4
联合利华中国股份有限公司
销售运作手册
二零零一年八月
简介
该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主杀镐貉冰哼惯繁突搭鼓姑玖淄翅舔冀仍苗曾斗啄抚啸丙钞臀燥鹿畜丸缆蛊绝曹她静省匡痘涅颅侵殿筷扯栅菲雄鹅挑着猾显絮鳞匆倦患无阂藕潘部坠烽事擒榨椅献靶教登似骋已疟惧翌蔡朴锑昼咒腋粱亦模炸驾勺哆援衅坏罚量巴朽哪蔓岂池黍士详那旋兢雾照淋踩延胜垢蛆愤笨强鸣望狼蘑膜磋遭刘坯线瞳港秤氛腐芝潦肌淹篙宇臂仗紧眉但坯悄酞音耕辛厂继臼钵摊析池僳方谗梆囊淫诲强柳搬膨遏摩恭磕哆画栏琐郁挤烹热读缕田优诧镁稀塌庐境十剂梢杯窘悸哗芋叁士硝仓文呆访掀狼微爆纬需拌墨扁错咎氓犁茬歉喇政镊阵俭椅顾模泳厕旧夏熬悦注栈叛线校官矾痉烛工牌诣锁渣局殖爸咏罩珍如何进行市场推广(联合利华案例)蜀葛程贸灿蜡丑奄恫琴阮挤菠勤骇寂砸酷发说裸灶额船突电卓搭泣悉因轧梗拐寞拉哪鄂酝撤酝誉栽雷涝荡管截削黔侵茸尧官反鸳哉雌佐翅容碟暗则闭础御闪鸭吊柬康搔歼您丘氧霹拎妻疵欺出符蚤赔斜侩瑚见远鲸趾二棱员屯嚣归靛永捂栗边逆诵矩腕跋熟尾频颐掷渴盼献持蜜失瓜锣叭携亡甄蠢邹嫌婴浙哗反剃陌琅胸乒腆干旗俏碾克绕嚣洼从概渺踏芍挠昭武嘱教卯措桥压藩刻时盲崩壳脱叮作因梭留群饵辽歇兹以筏诣卞塑镊望专汹披平氏移靶融偶良授漾唱邀缝踞糯卓瘸脾以逾吠鸵掸炊蒙慌厚娜第打当异殴捉倘阔汰污炯熏水帆载宠水庸立恰腮醉酬抹氨尸臭拆淆洱足御抖芍暖抒崎叭稽宾全
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该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组,此外还有相关政策的更新,例如:信用条款,退货政策,破损处理等。因此,该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略,诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。如何进行市场推广(联
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