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沃尔玛在中国“发展不顺”原因分析 ——《管理经济学》案例分析 CPIC—MBA班11组： 任玉华、龙浩、曾庆文、罗成云、刘信峰、谢远隆 案例内容：管理经济学案例3-4《沃尔玛在中国市场遭遇了什么障碍》 1.背景介绍 大家知道：沃尔玛（wal-mart）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为最大的公司。沃尔玛主要涉足，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国杂志全球500强企业中居首 然而，从2001年起就排名世界500强第一的沃尔玛公司在中国发展却并不顺利。追溯沃尔玛进军中国市场，从1996年在深圳开第一家“购物广场”以来，在中国市场发展并不顺利。在中国2004年百强连锁经营中，沃尔玛仅排名20，沃尔玛在中国市场的业绩与世界第一的身份极不相符。沃尔玛在中国“发展不顺”已成不争事的实。 2.沃尔玛在中国“发展不顺”原因分析 联系《管理经济学》知识，企业经营目标是：利润最大化与企业价值。企业要实现经营目标，就必须通过市场交换，把成本转化为收益。 根据利润函数　　　　　π（Q）=R(Q)—C(Q) 可以得到，利润最大化的必要条件是：边际收益等于边际成本。 除了内部环境管控以外，企业还受外部环境制约。 在波特五力模型的基础上，《管理经济学》另外增加了２大影响因素：政府规制、产业成长性。具体见下图： 影响企业盈利的7种力量模型 威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 威胁 下面我们从上面7个因素分析。 2.1产业竞争强度 产业竞争强度居于7种因素的核心位置。沃尔玛以连锁零售业为主，产业竞争强度非常激烈。在同一产业中，不同企业盈利能力有相当大的差异，这既取决于单个企业的竞争策略是否得当，也取决于企业能否获得强有力的市场地位， 沃尔玛在美国采取：购物广场、会员店、社区店的模式获得成功。但在中国，消费者最认同的是在人口密集地开大型购物广场。同一区域往往是几个乃至上十的零售业共舞局面。我们重庆主城区就有重百、新世纪、易初莲花、永辉、中百等大超市与其竞争。这就需要企业抓准市场定位，抛出吸引消费者眼球的东西。沃尔玛在美国喊“天天低价”很有效，但中国超市个个都喊“天天低价”。所以沃尔玛的口号并没有新颖性。 同时，本地连锁企业（重庆的如“重客隆”）、路边“杂货店”、社区小超市也对沃尔玛构成冲击。产业竞争强度特别大。 2.2替代品分析 零售业本身替代性很强，消费者选择日常消费品，可选面也很宽。同一物品，可以替代其作用的有太多的选择。沃尔玛要有所为，必须要提供差异化的东西。 2.3潜在进入者分析 实际上，在中国“潜在进入者”比较特殊。比如：和平药房卖百货，这是公开的秘密。和平药房的百货比一般超市要贵5~10%，为什么还有消费群体呢？一方面，消费者图方便，买药顺便买点日用品；另一方面，中国有几亿“持医保卡”的消费群体，卡上的钱不能套现，也没升值指望，于是买百货成了最好选择。另外，加油站的“便利店”也算潜在进入者，他们与沃尔玛的“社区店”进行市场竞争，而“便利店”成本更有优势。 还有一个进入者“网店”对沃尔玛的威胁需引起足够重视。 2.4供应商讨价还价能力 作为大企业，沃尔玛与供应商的议价能力是占优势。 2.5购买者讨价还价能力 前面有所描述，消费者对沃尔玛的“天天低价”并不新鲜，中国消费者也不大习惯“会员制”模式，更不习惯于大包装的仓储式购物环境。他们将逛沃尔玛当成一种休闲方式，一次性购物较少，对商品生鲜度要求高。同时，中国地域大，消费者口味千差万别，这同沃尔玛的统一采购也相矛盾。 考虑上面因素，购买者的议价能力还是挺强的，沃尔玛优势不明显。 2.6产业成长性 沃尔玛零售业的成长性是有前景的。也得利用好这一优势。 2.7政府规制 政府规制就是我们平常讲的“法律法规”的符合性。中国经济具有转型经济的特征，尚未建立完善的市场体系和市场机制，在很多情况，政府政策具有行政干预特性。沃尔玛在上海“西林村”开店，前期投入很多，却不能注册造成损失，就是不充分了解中国法律法规造成。 其实一个国家的政策的连续与稳定性，消费者的偏好对零售业的影响至关重要。沃尔玛必须用好这个规则。 3.原因总结 沃尔玛在中国市场“发展不顺”，没实现当初目标，可以归纳一下几点： a.行业竞争强度大，沃尔玛缺乏差异化的促销手段。 b.需求估计中的“陷阱”研究不充分。中国消费市场“刚性”需求大，但是中国地域大，人口众多，消费者的偏好、需求与风俗差别很大，固