客家朋友家庭旅馆商业计划书.docVIP

商业计划书 客家朋友家庭旅馆（自助公寓商务公寓）全国连锁  客家朋友全国家庭旅馆连锁 商业计划书 1、项 目…………………………………………………………1 1.1 什么是家庭旅馆 1.2 家庭旅馆的起源与发展 1.3 客家朋友家庭旅馆项目概述: 2、投资与财务分析……………………………………………… 9 2.1 资金投入与用途 2.2 启动市场效益分析 2.3 宏观效益分析 3、操作方案………………………………………………………13 3.1 操作模式： 3.2 选房标准： 3.3 如何营销宣传 3.4 操作程序 4、市场分析及风险对策…………………………………………17 4.1 市场可行性分析 4.2 客源竞争分析、 4.3 成本竞争优势分析 4.4 经营灵活、人性化优势 4.5 风险及对策 5、“客家”朋友家庭旅馆加盟合作………………………………… 20 6、未来发展前景 ………………………………………………… 25  1、这个项目的优势是什么？ 2、壮大中自己投资房产 3、增值服务 附录：写给加盟朋友的一封信……………………………………27 附录（相关报道）…………………………………………………29  出门在外找“朋友” 走遍天下有“朋友” 结识新“朋友” 勿忘老“朋友” “朋友”家庭旅馆 做你永远的“朋友” 第一部分：项目市场背景 项目背景 一：什么是家庭旅馆 水、电、气齐备，家具卧具厨具一应俱全，超越星级酒店套房的私密空间和舒适度，远低于星级酒店 的入住价格，这些都成为家庭旅馆吸引客源的有力“武器”。一种新的住宿模式——家庭旅馆在悄然兴起。 家庭旅馆是一种新兴的出差，旅游，探亲短期居住方式，受到白领、居家旅游探亲、背包旅游族、学生的 喜爱。由于其突出“家”的味道，便宜的价格越来越被人们接受，并且形成长期顾客群。家庭旅馆在受到 外地游客青睐的同时，也成为创业者投资的新热点。 目前，广义的家庭旅馆包括短期出租能提供居家式服务的自助公寓、商务公寓以及农家乐等， 不过占据家庭旅馆主体的还是城市居民住房的短期出租。 据国内一家房屋租赁公司负责人介绍，家庭旅馆现已逐渐得到游客、白领商务人士、家庭外出、 情侣旅游者的认可，尤其是受到白领和旅游爱好者的青睐。目前，家庭旅馆主要有两种：一种是拥有私人 产权的单套酒店式公寓，另一种是繁华商业区或交通枢纽地带的二手私产房。这些房屋地处繁华地带，交 通便利，厨卫俱全，配有电视、洗衣机、热水器、冰箱、电脑等，配套设施比部分星级宾馆还齐全，但租 金却远低于宾馆酒店。在这里，游客可以自己买菜、做饭，就像住在家里一样，因而受到外地游客、出差 人士、特别是全家出游者的欢迎。这些租住家庭旅馆的游客层次较高，对房屋损害较小，收入也很可观。 而在经营上，由于成本低（服务成本低、行政成本低），资源丰富，成为新的投资创业方式，其 主要特点是投入小，风险低，效益长期。 二、家庭旅馆的起源与发展 家庭旅馆起源于英国。二战后，许多美国士兵等待回国，但许多人要等待好几个星期才轮到机会，因 此士兵们就利用这个机会去看看他们曾经战斗过的地方。由于当时旅馆房源紧缺，出现严重的供不应求的 现象，当地妇女便向年轻的士兵开放自己的家。这种行为立即得到了当地政府的支持，于是家庭旅馆就这 样应运而生了。家庭旅馆在欧、美发展迅速。今天的英国，约 40％的旅客都在家庭旅馆住宿。欧洲的其他 国家如意大利、德国等国的家庭旅馆也发展很快。在美国，由于乡村与城市两种互异文化的吸引，家庭旅 馆分为乡村家庭旅馆和城市家庭旅馆。20 世纪 60 年代末，两种形式的家庭旅馆在美国都很盛行，尤其是 80 年代后，得到了迅速的发展。据有关资料统计，1998 年美国有 5000 万旅游者选择了家庭旅馆，是 1994 年的两倍。今天，美国家庭旅馆代表了一个 50 亿美元的产业。 我国家庭旅馆产生的必然性 （一）“假日旅游”呼唤家庭旅馆 家庭旅馆的起源告诉我们：家庭旅馆是旅馆业在特殊的时期供不应求的产物。随着我国假日旅游的 发展，大量游客集中在国家的法定假日出游，旅游基础设施与管理上的薄弱环节越来越突出。以张家界 2000 年“五一”的假日旅游为例，张家界平均每天接待的游客量为 6 万人次，而全市所有大小宾馆酒店的接待 能力仅为 5 万个床位，近万名游客只好住在市区或武陵源的居民家中，有的则住在离景区较远的常德、石 门等地，有的因找不到住处只好在车上过夜。因此，解决游客“假日旅游”住宿难的课题迫在