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实训报告填写参照 （一） 实训项目：市场调查 指导教师：张羽 实训时间：2011年10月17日 第3至6节 实训地点：从化新世纪广场 实训目的 通过本项目的实训，培养学生能够运用所学的知识能够单独和分组完成市场调查。 实训要求：每4人一小组，分小组进行“从化新世纪广场消费者消费”市场调查工作。 实训步骤： 第一步，确定调查的对象 第二步，问卷设计 第三步，撰写调查报告 实训内容： 1、收集市场信息、确定调查方法，小组制定市场调查计划 2、小组拟定调查问卷 3、注意调查报告的格式及内容 4、提交调查报告 实训体会自己写 （二） 实训项目：市场营销战略确定 指导教师：张羽 实训时间：2011年10月17日 第7至10节 实训地点：从化新世纪广场 实训目的：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及掌握信息有效进行市场细分、目标市场选择、进行市场定位。 实训要求： 每4人一小组，分小组进行“从化新世纪广场”消费者市场细分，将消费者分成不同的消费群体。 实训步骤 第一步，市场细分 第二步，确定目标市场 第三步，进行市场定位 实训内容 1、根据消费者需求的不同，把整个市按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分,根据,选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的 3、根据 （三） 实训项目：产品策划 指导教师：张羽 实训时间：2011年10月19日 第1至4节 实训地点：展销会（二区食堂门口空地） 实训目的： 通过本项目的实训，培养学生能够对选定产品进行市场营销的四要素组合。 实训要求：每4人一小组，分小组进行产品策划并设计产品策略。 实训步骤： 第一步，产品策划 第二步，确定商品的核心利益 第三步，对产品进行有效的促销 实训内容： 首先明确消费者的要求产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。 第二步，确定定价方法 第三步，确定定价策略 实训内容： 1、价格是在制定价格定价目确定需求估撇脂定价法根据不同 第二步，分销渠道的建设 第三步，分销渠道管理 实训内容： 1、根据市场能够判断其采用的是直接分销渠道还是间接分销渠道，是短渠道还是长渠道； 2、确定产品所针对的客户群，要深入了解什么样的商家能把产品直接或间接提供给最终客户； 3、渠道建立后要对渠道有必要的奖罚制度，鼓励渠道分销商的销售热情，提高销售额和市场占有率！ 4、渠道建立方面需要注意的方面很多！而分销商最在意的就是产品质量、所得利润、售后服务、广告投入、产品的市场前景、企业发展前景这几个方面！ （六） 实训项目：促销策划 指导教师：张羽 实训时间：2011年10月20日 第5至8节 实训地点：展销会（二区食堂门口空地） 实训目的：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及市场、产品情况进行促销策划。 实训要求：通过本项目的实训，培养学生能够根据相关知识及市场、产品情况进行促销策划。 实训步骤： 第一步，认知促销的作用 第二步，选择促销的方法 第三步，选择促销的策略 实训内容： 1、通过对商品进行促销，激励消费者购买商品，提高销售业绩。 2、促 3、可以采用的促销策略有：广告促销、人员推销、销售促进与宣传策略等。 （七）实训项目：市场营销管理 指导教师：汪德露 实训时间：2011年10月23日 第8节 实训地点：1102 实训目的：能够根据相关知识及掌握信息有效进行市场营销的组织设计 实训要求： 每4人一小组，分小组能够进行市场营销的组织设计 实训步骤： 第一步，市场营销组织设计方法 第二步，市场营销组织的设计 实训内容： 1．分析组织环境 2．确定组织内部活动 3．建立组织职位 4．设计组织结构 5．配备组织人员 6．组织评价与调整 7. 设计市场营销组织