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市场部年度工作计划大纲 （2015年度） ????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? 编制 天津市博盛工贸有限公司－市场部 审定 批准 日期 2015年3月31日 一、年度重点工作 ?????? 基于公司15年度战略规划以及所在市场动态，结合2015年度本部门改进提升事项，本部门2015年度重点工作如下： 1、按照全年销售指标进行工作推进，确保完成公司2015年度销售任务； 2、确保部门费用按全年费用预算标准执行，做到合理使用，不超支；（合理制定，细化把控） 3、团队建设升级：全员综合素质提升，积极主动实现个人价值体现，增强团队意识及集体自豪感，弘扬正能量，全员胜任率大于90%。 4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。 5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。 备注1：重点工作内容主要：结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。 备注2：部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系，确保年度重点工作得以实现。 二、年度评价指标 备注1：权重总分为100分；工作内容要涵盖日常重点工作，以及基于公司部门战略的重点工作；工作项数建议不多于10项。 备注2：年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据，直接与年终奖系数挂钩。 序号 工作结果定义 权重 评分标准 完成情况 得分 1 按照全年销售指标进行工作推进，确保完成公司2015年度销售任务 40 按实际完成百分比计算分值，见公司整体销售报表数据 2 确保部门费用按全年费用预算标准执行，做到合理使用，不超支 20 按财务相关考核标准评分 3 团队建设升级：全员综合素质提升，部门员工胜任率大于90% 10 相关部门考核通过为准 4 结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施 20 一次重大失误扣5分 5 按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。 10 一次重大失误扣5分 三、年度策略与工作计划 一、营销活动策划执行策略及工作计划： 1、营销活动策划执行策略： 通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行，年度营销重点以四种营销方式为主线，同时主线之间也是相辅相成的关系： 借势营销：与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动；主要适用于商场店（重点关注商场店庆）。 天气营销：即气温变化营销，随时根据气温变化进行营销策略调整，并提前做好天气变化的应对方案，（如促销力度、货品丰满度、销售氛围等） 重大节假日营销：以年度重大假日为活动促销主线的营销方式；如：五一、十一黄金周、店庆、元旦、春节等 氛围营销：店内促销氛围营造（广告位：吊旗、地贴、海报等），店外氛围营造（户外宣传）：路演、广告位，要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达，激起购买欲望。 以上几点为主导营销方式，以下几点为辅助营销方式： ①计划营销：总结借鉴以往促销经验，提前梳理制定营销计划方案，做好总结与评估； ②低成本营销：控制营销成本，提升销售同时降低经营成本；（借鉴同行业或跨行业先进的营销理念、营销手段等来达到控制营销成本的目的） ③服务营销：整体服务意识提升、提供增值服务等 ④常规时间段营销：结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划，为旺季销售提供必要的保障：8月20日（反季高峰），12月中上旬（旺季高峰）。 ⑤营销思路创新策略：以自主创新和借鉴学习相结合，年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整，针对实际情况创新营销方案。 2、营销活动策划执行工作计划： ①3月底前完成《15年度店面任务费用分解表》，确保公司审核通过，4月1日各店面开始执行； ②6月底前完成《2014年度公司整体营销方案及预案》框架，（《反季销售促销方案》《旺季销售促销方案》含重大节假日、羽绒节、店庆、销售高峰期等）； ③每年要7月反季、11月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品牌反季、正季营销活动思路，宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。 二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划： 1、品牌规划与结构调整策略 ①核心主推品牌定位：确定方向为行业内的核心上升品牌，市场占有率高，品牌拉动力大，相对排名靠后品牌进行淘汰。 ②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉：经营平效偏低品牌进行排名淘汰，增加主推核心品牌经营面积。 ③严格推进年度进货计划，并随时根据市场