传统企业互联网在踢门PPT.pptx

传统企业的互联网化传统企业的互联网化，是一个复杂的系统工程。需要有决绝的勇气，更要有非凡的智慧、过人的毅力；需要有战略变革的高度，更要有组织变革的深度。面对互联网的“踢门”，传统企业其实完全不用恐慌。互联网是电，是石油，是产业变革的基础物资。传统企业需要做的是，打开门，抛弃“捍卫信息不对称带来的商业利益”的传统思维，全面“互联网化”。2013年一个特别的年份“老三国”疯狂拼杀，“新三强”势头更猛。阿里巴巴的余额宝给传统金融银行带来前所未有的挑战—存款流失小米电视给电视业做了减法——减掉渠道，降低成本。京东对零售业做减法。这一年，新技术（互联网，移动互联网、穿戴设备等），开始大举进入传统行业。互联网革命的本质信息传播的革命：1、印刷技术——第一次工业革命 2、电信技术——第二次工业革命 3、互联网技术——第三次工业革命社会交往的革命：互联网最大的影响，通过提高沟通效率的方式，消除了距离。企业竞争的迅猛升级：传统经济的商业距离：地段 （好的地段，沟通效率更高）PC互联网的商业距离：流量 （流量收集，分发成为PC互联网时代的一门大生意，）移动互联网的商业距离：时间（移动互联网时代竞争，就是抢夺与用户的交互式时间）万物互联时代真正到来之际，就是传统商业全面洗牌之时!航线互联网河流 随着互联网对距离的消除，一切基于信息不对称的商业模式，或者被信息不对称所制约的商业模式，都将变成传统的商业模式。传统企业的互联网化用户价值创造价值传递价值设计信息流资金流物流功能体验个性制造满足用户需求，创造用户价值，是一切商业的根本目的。用户需求可以简单的分为三个层次：功能、体验、个性。1、传递价值：信息流资金流物流互联网平台型公司正在凭借自己的效率，简化中间环节，在一家家地消灭传统的低效率的平台型企业。用户参与设计，让用户参与创造，让用户和工程师一起设计出真正喜欢的产品，是互联网化大潮下，真正地革命从“假想用户”的需求出发从“泛指用户”的需求出发从“个体用户”的需求出发购买将发生在生产前第三方付费模式将会进一步重构价值链品牌将会被重构当距离被互联网消除后，传递价值这一环节已经被重构，互联网将真正地进军传统产业，重构商业的源头：创造价值端。互联网化的两个方向互联网加法：创造价值环节（设计、制造）加入用户的参与。用户参与设计，让用户参与创造，让用户和工程师一起设计出真正喜欢的产品。是互联网化大潮下，真正地革命。互联网减法：互联网诞生以来，从最简单的信息中介开始，不断的消除信息流、资金流、物流的不对称。“消除距离”导致传递价值环节极大的缩短的过程，我们称之为“互联网减法”互联网减法（信息流、物流、资金流减去低效环节）互联网加法（设计环节加入用户）减的目的，在于加。“渠道为王”，就是中间环节隔断企业与用户的最大的特征。当把“渠道”，或者说是“传递价值”环节“减”了以后，“一切基于信息不对称的商业模式”都被挑战后，传统企业就终于可以在信息越来越对称的前提下，利用互联网，把用户“加”入设计和制造环节传统企业互联网化的三大商业模式O2O，就是online to offline，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下的前台。 O2O，其实是“互联网减法”（网上消除了信息流、资金流、物流障碍）之后，传统零售业“互联网加法”（线下商业如何与网上用户互动）的典型方式。（美团网、腾讯、阿里等） C2B，就是customer to business，是指从客户的需求出发，到企业的价值创造和传递。 C2B，实际上是“互联网—”消除了中间的“传递价值”环节不必要的损耗，提升了沟通效率后，用户地位真正的彰显。（小米、打车软件）P2P，就是Peer To Peer（伙伴对伙伴）。P2P必然会促进去媒体化的发展。（拍拍贷）“互联网四大名著”的“+”“-”法行业形势：创新者的窘境—完美的管理导致大企业走向失败大企业的“失败框架”（1） 你很难通过改善“延续性技术”打败大企业，只有“破坏性技术”才能通过截然不同的价值主张，颠覆自身的商业模式根基；（2）延续性技术一定会发展到“过度满足”市场需求，从而饱和，发展停滞；（3）但是同时，“破坏性技术”初期并不“诱人”，价格便宜，利润率低，也不被打企业的主要客户接受，所以很难被大企业投资。（传统企业互联网化变革要做的第一件事情，就是愿意发自心底地承认，可能正是原来那些让我获得成功的优势，包括引以为豪的企业文化、无懈可击的商业模式、一路血战的兄弟团队，正在我变成导致自身无法转型的阻碍因素！）思维模式：长尾理论—对80/20定律的彻底叛逆我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流