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苹果公司营销策略分析—以 iPhone 产品 在中国市场状况的分析姓名：雷露 学号：1014432302 专业：市场营销 辅导老师：敖贵艳【摘要】：随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。 因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的 比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。 本文通过对现全球销售最火爆的苹果产品的分析， 包括其公司发 展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了 解苹果如何在短短的几年时间内做到如此的强大。 并且也通过研究苹 果公司的营销策略和模式， 而让更多的国内企业来借鉴苹果公司的成 功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。关键词：营销战略竞争对手 核心竞争力【引言】：2009 年金融风暴后，经济一片惨淡，但是苹果公司却得到了迅速的发展，迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对 手，甚至达到了行业垄断的程度。尤其是 Iphone 系列产品的推出， 使苹果公司吸引了一大批消费者的青睐。至此，苹果公司在全球范围内打开了市场。每当苹果公司的新产品上市，都会出现万人空巷的场 面。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟 在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将 就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究， 并提出相应对策建 议。目录一． 苹果公司概况及行业现状........................31.1 苹果公司发展历程……………………………………………3 1.2 相关背景：iPhone 产品介绍…………………………………4 1.3 苹果公司在中国市场发展现状……………………………….6 1.4 苹果的主要竞争对手…………………………………………7二． 苹果的营销策略分析………………………………….112.1 苹果产品营销战略管理…………………………………..11 2.2 苹果的营销手段和策略…………………………………. 13 2．3 苹果的 SWOT 分析法及其总结…………………………….15三．苹果手机市场产品定位及营销渠道分析………………173.1 iPhone的目标市场选择和产品定位………….……………17 3.2 苹果的STP营销战略分析 ……………………………….183.2 苹果公司营销渠道分析…………………………………….19四．苹果公司的营销渠道的选择和营销模式………………214.1 营销渠道的选择……………………………………………21 4.2 运营商定制战略……………………………………………23 4.3 中国联通的移动互联网市场战略…………………………23 4.4 与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作…………24五．苹果式营销对中国行业的启示………………………..25六．结论………………………………………………………26 参考文献…………………………………………………...28一． 苹果公司概况及现状1.1 苹果公司发展历程的 苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利 亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市 场占有率为 7.96%，苹果的 Apple II 于 1970 年代助长了个人电脑革命， 其后的 Macintosh 接力于 1980 年代持续发展。 最 知名的产品是其出品的 Apple II、Macintosh 电脑、iPod 数码 音乐播放器、iTunes 音乐商店和 iPhone 手机，它在高科技企 业中以创新而闻名。2007 年 1 月 9 日，苹果电脑公司更名为苹 果公司。 苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫?沃兹尼亚克和 Ron Wayn 在 1976 年 4 月 1 日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀 蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975 年春天，AppleⅠ由 Wozon 设计，并被 Byte 的电脑商店购买了 50 台当时售价为 666.66美元的 AppleⅠ。1976 年，Woz 完成了 AppleⅡ的设计。 1977 年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新 苹果标志。 同时， 苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula 的 92000 美元。 1978 年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果 100 万美元的股票， 并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾 的 PARC 操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神 奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。 苹果公司专门从事开发、 制造、 销售个人电脑、 服务器、 外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。是 1995 年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年quot;世界百大信 息技术公司quot;排行榜第 11 位，quot;世界软件厂商最大 50 家quot;