浅谈娃哈哈销售渠道建设与管理的研究.docVIP

石河子大学经济与管理学院 学 士 学 位 论 文 论文题目 浅谈娃哈哈销售渠道建设与管理的研究 学 号 姓 名 专 业 班 级 指导教师 职 称 中国·新疆·石河子 二(一四 年 五 月 目录 摘要 1 一、绪论 2 1.1 研究背景与意义 2 1.2 研究方法与思路 2 1.2.1研究思路 2 1.2.2研究方法 2 1.2.2.1文献研究法 2 1.2.2.2.案例分析法 3 二、娃哈哈分销渠道现状分析 3 2.1公司简介 3 2.1.1公司背景 3 2.1.2公司组织结构 3 2.2娃哈哈营销渠道发展历史 4 2.2.1第一阶段 4 2.2.2第二阶段 5 2.2.3第三阶段 5 2.3 娃哈哈营销渠道中存在的问题 5 2.3.1 终端掌控不力 5 2.3.2 渠道层级膨胀 6 2.3 物流体系混乱 6 2.3.4 产品线同质化 6 2.3.5 市场竞争弱化 7 三、娃哈哈渠道建设的原则与思路 7 3.1 渠道建设的思路 7 3.2 渠道建设的原则 7 3.2.1 顾客导向原则 7 3.2.2 经济性原则 8 3.2.3 发挥优势原则 8 3.2.4协调平衡原则 8 四、如何加强