2011年万极净水器合作政策1供参习.docVIP

商 务 计 划 香港万极微环境科技有限公司 本政策从2011年11月1日起正式执行 销 售 政 策 新鲜的空气，洁净的水，舒适的环境，是现代都市人的梦想，也是万极微环境科技有限公司不懈追求的目标，所有认同万极品牌、认同万极文化、有志与万极一起打造“城市净水家电楷模”的朋友真诚合作。为了加强双方合作，保障彼此利益，促进市场开发，真正实现双赢特制定以下政策: 一、资格认定 1、总代理：认同万极品牌和文化，有市场开发、维护、仓储、售后能力，首次进货时地区总代理不少于10万、省会级总代理不少于20万、省级总代理不少于30万。 2、代理商：认同万极品牌和文化，有市场开发、维护能力，首次进货时地市级代理不少于5万元、县市级代理不少于2万元。 3、加盟商：认同万极品牌和文化，有经营品牌产品的经验，首次进货不少于1万元。 （二）资格期限 1、原则上资格期限为一年； 2、下列情况公司有权取消经销商资格： （1）不执行公司价格政策，随意涨价或降价的 （2）不符合公司售后要求及规范，三次以上遭客户投诉的 （3）其它有损公司品牌形象和公司利益的 （三）资格利益 1、代理商可以自主开发加盟商，并且享有差额利润； 2、第三方拓展的空白区域加盟商，加盟商首次进货额计入该区域代理商销售额中，其享有差额利润； 3、代理商所属区域内加盟商的二次进货统一由该区域代理商提供。 4、代理商享受空白市场拓展奖励。 二、价格政策 为了维护市场价格的稳定性和统一性：各级代理商从公司进货、销售统一执行公司价格政策。 三、区域保护政策 1、为了保护代理商的利益，公司严禁跨区域销售，一旦发现窜货行为，公司将给予处罚 并有权取消代理商资格； 2、代理商可以在附近的空白区域内销售，但必须事先征得公司同意，并将加盟商信息反馈给公司备案，一旦该空白区域有代理商必须立即停止向加盟商供货，否则、以窜货处罚。 3、经销商严重窜货经处罚后仍不停止其窜货行为，给其他代理商造成经济损失的，由窜货经销商加倍赔偿，必要时追究其法律责任。 四、区域广告政策 1、区域广告政策： 代理商（报销，专卖店装修费100%，） 加盟商（报销，专卖店装修费100%） 2、区域广告、促销活动有投放并按公司要求投放者，可执行一级代理价格，并根据投放力度给与一定的人力物力以及资金的支持（根据具体情况协商解决）。 3、公司统一举行的广告、促销活动的费用，由公司支付，不计入代理商的广告、促销费用中。 五、销售奖励政策 任务销售额 返点 级别 0—5万元 5—20万元 20—50万元 50万元以上 区域代理 / 3% 4% 5% 加盟商 / 1% 2% 3% 重要说明： （1）、表格中的销售返点为全年销售任务总额，完成后年度区间结算。 （2）、表格中的经销商是指与公司直接签约的经销商。 （3）、与代理商直接签约的经销商销售奖励由代理商支付。 （4）、销售奖励不重复计算，上一级代理享受下一级代理的差额奖励。 （5）、经销商销售总额在三个月内达到市级20万元以上，省会城市30万元以上并且开发5个以上的经销商，向公司申请升级为区域营销管理中心，并享受公司给予优秀代理商的特惠政策和优先扶持。 六、售后服务政策 1、经销商有义务承担其所售产品的售前、售中、售后服务工作。自产品售出之日起，经销商必须承担一年免费保修。经销商为客户安装万极净水家电系列产品，必须严格按照产品安装说明书要求，并将客户档案在当月28-30日传送至公司备案。否则以进货日期计算保修期限。 2、新代理商必须承接老代理商遗留下来的售后服务问题，售后服务费根据公司售后服务标准支付。 3、经销商严格填写安装记录卡结算，记录卡必须有准确的客户资料。 4、维修配件：维修配件由经销商先行购买，在质保期内维修配件以旧换新，须有客户维修记录单为凭证，无旧配件返还时，由经销商按成本价购买。 七、其他政策 1、对于未经公司允许跨区销售，扰乱正常市场秩序的经销商，其行为给他人造成利益损失，给公司造成不良影响，我公司有权撤消其经销权，并有权扣其部分或全部返利，用以补偿公司及受损区域代理商的损失。 2、凡我公司经销商公司将给予安装培训并提供技术咨询服务； 3、经销商对客户进行服务同时把客户名单上报给公司，公司有专业的客服人员常年进行电话跟踪服务。 4、团购机、工程机、配件、辅材不计入销售总额中，特价机不计返利和广告费。 5、本政策最终解释权归香港万极微环境科技有限公司所有。 香港万极微环境科技有限公司 2011年11月1日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　致力於家居微環境淨化，創造高尚生活元素