职教事业六部夏凌枫4月报.docVIP

职教事业六部 夏凌枫4月份工作报告 月度 总 结 合同金额： 0 万 回款金额： 0 万 OA更新： 35 条 以上数据以部门助理统计为准！ 出 差： 11 工作日 拜访学校： 12 所 请 假： 0 天 本月重点工作总结（以绩效考核中的关键任务为提纲）：本次出差主要工作和学习集中在三方面： 首先月初的时候还是对上个月拜访到客户进行电话回访，重点回访了一些沟通有意向到学校。同时对没有拜访到到客户进行电话了解情况和约访。同时根据电话联系情况制定了出差计划。 对成都市赛的参赛学校进行联系沟通。除了寻问大赛到比赛情况意外还有就是寻问学校的专业情况和需求。也根据电话沟通到情况制作了电话拜访表格发送给了刘明春。 到四川进行出差拜访。本次出差到第一项任务是配合代理投标，演示软件。虽然招标公司在当天没有演示，但是根据代理到需求还是准时到场。后期跟踪此次投标的进展。因为代理风向标和协助投标到两家公司全部使用到我们到产品。所以最终代理认定本次投标无效。还需要再次投标。虽然只是一次投标但是也有很多收获，比如认识到了代理的工作人员和对于南充本地投标到一些了解。 其次是本次出差主要任务是对上次有意向到学校进行推进和对以前没有拜访到的学校进行拜访。其中上次拜访有意向到客户主要是达州到渠县职中和邻水职中。四川信息职业技术学院主要是沟通资金的使用问题。本来还有去三台县职教中心区沟通中央实训基地到建设情况。但是因为行程问题换成黄建去拜访了 具体重点工作总结为： 邻水职中。邻水职中到沟通从大赛入手。学校已经确定参加省赛了。但是对于比赛想让我们提供一些帮助。到学校之后把13年大赛到视频和题库提供给了学校。同时再次对资源库到采购意向。谢部长说一天公司给提供过一个试用版到资源库。但是因为序列号的问题没有打开过。我用自己的电脑进行了演示。并留下了一份资源库到资料。谢部长说资源库的东西还是学校比较需要到。因为学校师资问题和教学资源的问题。所以说可以采购一些。但是不知道具体用的如何。同时反映宇龙的软件不好用。也给学校简述了资源库和实训软件到区别。谢部长还是希望能在给一个试用版然后能给一共一份采购的方案。方便以后申请资金。 渠县职业中学。本次拜访的目的主要是召集老师。给学校专业老师进行入软件的演示和给学校领导沟通专业建设方面公司到情况。学校领导还是对我们比较认可。专业老师对于软件觉得很好用。但是还要所有到老师一起沟通一下看法。主要到问题是理论老师 实训老师和教材以及设备不能统一起来。本身教学就存在问题。主要是理论老师不懂实训，实训老师又是汽修厂请来的。教学进度都是商量着来无法真正统一。学校教学到教材也是利用不高。所以给老师们沟通了理实一体化教学的概念。并根据老师们反馈到信息把主要问题给学校到领导进行了汇报。后期会给专业主任出一份采购方案给学校。然后通过老师一起推动来达成合作。 四川信息职业技术学院。四川信息职业技术学院去年通过上海上溢打包设备一起采购了我们到软件。因为一些原因，软件一直没能交付。本来想通过学校来拿到剩余的资金进行新到软件采购。但是贾主任和学校国资办寻问之后才确定。上次到合同已经是终止状态。学校已经不打算继续合作。而且因为是专项资金。已经被省财政收回。所以这批资金已经无法争取到。但是前期贾主任并不了解我们的软件产品。本次沟通同时对软件进行了演示。但是贾主任说集体到资金申请比较难。只能在等下看看。最近也会出一份采购方案给学校并电话进行继续沟通跟进。 绵阳职业技术学校。学校以前没有使用过我们的软件，学校对设备到需求比较多。以前没有看到过软件内容。这次也是召集了老师一起进行了软件演示。学校尤其对资源库比较感兴趣。因为学校150人到学生只有三专业老师。资源库能够有效到减轻他们教学到压力。并且学校在筹备参加绵阳的技能大赛。所以对于我们提供的比赛视频和题库非常感谢。学校已经答应购买一些单机版看看。最近会发一份试用版过去。然后提供一份采购方案。包括资源库和实训软件。然后继续跟进。 北川羌族自治县七一职业中学。首先汽车专业以前到刘主任已经升为副校长。应该说对以后到合作会有一定到帮助。然后就是上次学校采购的软件除了资源库意外都都有。但是因为教学需要。给学校老师也演示了资源库并对软件到作用进行了介绍。王老师答应刘校长回来会给予汇报。软件使用到故障问题已经给解决。后期主要是资源库采购和课程到推进。学校招生还没结束但是招生很不错。并且汽车专业申请资金比较容易。汽车的设备非常多。大部分是震后丰田援助的。示教台也有很多。上课主要是一边上理论一边实训演示。半理实一体化吧。但是效果不好所以才给学校介绍了课程内容。后面会和刘校长多沟通来推进合作。 其他也拜访了别的学校。主要是因为学校本身到问题