话术象限规划概要.ppt

感性诉求分类与分析 感性诉求(转换诉求)：转换诉求试图通过激起消费者的情感来促进消费者的购买 转换诉求又分为反面诉求（害怕诉求）害怕诉求和正面情感诉求 感性诉求分类与分析 正面诉求：采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉求 它通过诉求消费者的感情或情绪来达到宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴趣广告或诱导性广告 威力洗衣机，献给母亲的爱 妈妈最好、母乳最好――圣元有健康就有可能  感性诉求分类与分析 反面诉求，指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法 是在一定限度内是有效的,如果它并不是很强烈，往往能达到更大的效果。如果信息内容与目标受众的看法相距太远就会受到反驳 step3 反面诉求 正面诉求 三人行必有我师；两人同心，其利断金；天无绝人之路；勤能补拙；否极泰来；多难兴邦…… 人无远虑必有近忧；三人成虎；乐极生悲局；欲速则不达；物极必反；玩火自焚…… 感性诉求分类与分析 感性诉求分类与分析 诉求的结果是好的 诉求的结果是不好的 正反面诉求案例 正面诉求 今天国家文化惠民，实在是千载难逢的一个好机会，收藏到 就是赚到！ 反面诉求 您看，如果不是今天惠民工程这个机会，您即使有钱也不一定收藏到这么优秀大师的作品！ 正面诉求 本次惠民工程放心藏，提供货到付款的服务，您眼见为实，确实让人放心！ 反面诉求 本次惠民工程放心藏，提供货到付款的服务，不像市面上普通的其他公