中原-深圳中海半山溪谷开盘报告.pptVIP

4、项目开盘时段销控分析 开盘 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 16栋1单元 16栋2单元 16栋3单元 18栋1单元 18栋2单元 19栋1单元 19栋2单元 　 　 A B A B A B A B C A B C A B C A B C 　 10 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 观察时间：１２：10 本期１６栋销售效果非常好，截止当天中午１２：００点销售率达到，９４.４%,但是18栋与19栋的销售状况不理想,其中19栋的销售率仅为:18%,分析其原因,是楼栋价差确定不合理,对于影响楼栋价差的因素评价不准确. 客户访谈 Contents 策略 开盘 反思 2、客户访谈 反思 客户A（与朋友同行） 年 龄：先生40岁左右 现 住：罗湖 购房用途：投资 资金来源：家庭收入 选中户型：18栋1单元1-1A的二房二厅一卫70.26平米 项目评价：将半山溪谷二期与一期对比，认为价格没有太大变化，认为现在这个价钱并不高。但离深圳市中心距离还是太远，不过认为去盐田的道路交通条件很快就会得到改善，对于这个问题持乐观态度。非常看好半山溪谷的升值空间，认为这个项目占据了梧桐山得天独厚的优势。并不注重户型，对价格非常敏感，认为作为投资的话户型并不重要，重要的是价格，故选中了３栋中最便宜的一套。 2、客户访谈 反思 客户B（张先生） 年 龄：先生30岁左右 现 住：盐田 购房用途：投资 资金来源：家庭收入 选中户型：18栋2单元高层二房的户型 项目评价：半山溪谷的价格还算合理, 不过位置不怎么好, 认为这个项目景观优势明显。环境也不错,选择价格低一点的做投资可行。 客户C（张先生，独行） 年 龄：30多岁 原 籍：深圳本地人 现 住：布吉 家庭组成：两个小孩 购房用途：投资自用皆可 资金来源：家庭收入 选中户型：19栋一单元1-5B二房二厅一卫74.78平米 项目评价：在半山溪谷一期有物业，对半山溪谷的价格、方位及户型都非常熟悉。认为买两房既方便投资，也适合养老自住。本人非常喜欢19栋的C户型，但认为B、C两个户型价格相差太远，相对性价比B户型更高，所以还是选中了B户型。对19栋的户型非常有研究，对山景、海景，方位及价格等分析得非常到位，并且极力推荐我有钱应该考虑C户型。谈及交通问题他认为没有问题，说从布吉到开盘现场他只用了15分钟，并且以后会更便利。之前有可园有一套物业以5000多买入，以11000多的价格卖出，笑说是凑巧赚了，可以看出来张先生对投资房产充满了信心。 2、客户访谈 反思 客户D（王先生夫妻两人） 年 龄：30左右 现 住：盐田 家庭组成：两人 购房用途：居住 资金来源：家庭收入 选中户型：18栋一单元二房户型 项目评价：感觉比较喜欢18栋的C户型，但价格太高，感觉16栋的户型不错，比较实用，也相对便宜，是典型的居住型讲求实惠的购房者心态。 2、客户访谈 反思 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 本期推出部分 项目当期技术指标 项目当期户型配比 项目营销策略 项目媒体表现 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 项目户型评价 项目ＳＷＯＴ分析 价格表 价格策略 项目关键的时间节点 策略 开盘 反思 Contents * 1、项目当期基本技术指标 项目信息 开发商 中海地产（深圳）有限公司 　 占地（㎡） 本期约9425（共75938.11） 地址 盐田区盐田港后方陆域梧桐山半山处 建面（㎡） 本期10426.46 (共84000) 代理商 中海地产（深圳）有限公司 　 住宅（