经典销售人员激励.ppt

万众传媒有限公司长汀分公司员工激励培训 故事：《渔夫与商人》 不同价值观产生不同的人生态度 人的四种类型 1、富中之富 2、贫中之富 3、贫中之贫 4、富中之贫 一、怎样成为一名优秀的 销售人？ 心态比技能更重要！ 二、积极态度是一种思维方式 1、积极态度是一种思维方式的外在表现，这种思维方式考虑积极的事情。它是一种心态，偏向于创造性活动而不是枯燥乏味，偏向于欢乐而不是悲伤，偏向于希望而不是绝望。 六种积极的情绪 1、渴望 2、信心 3、爱 4、热情 5、浪漫情怀 6、希望 2、习惯---态度---行为---结果 两个问题： 1、我今天学习了什么？ 2、我明天如何能做得更好？ 一个人能否成功，关键在于他的心态，成功者与失败者之间有一个明显的区别，那就是成功者拥有积极的心态，而失败者刚好相反，他们一般都是消极心态者 ——拿破仑·希尔 有趣的统计 如果将26个字母依次赋值，如A=1,B=2……Y=25,Z=26,则 知识：KNOWLEDGE=96 勤奋：HARDWORK=98 态度；ATTITUDE=100 三、 心态对于销售工作的影响 四、销售人员如何调整心态 （一）内在找动力。 1、发掘自身潜能 认知的三个阶段 我知我知 我知我不知 我不知我不知 2、不断地选择挑战 尝试新的改变， 更高的目标，将使 你充满动力，不断 前进！ 目标管理 ⑴目标的重要性 哈佛大学一项统计数据表明: 毕业时 27%的人，没有目标 60%的人，目标模糊 10%的人，清晰但比较短期的目标 3%的人，有清晰且长期的目标 25年后 …… 占3%的人，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 。 占10%有清晰短期目标者，大都生活在社会的中上层。成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师，高级主管等等。 占60%的模糊目标者，几乎生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。 剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层 ，常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 ⑵、目标的设定 ⑶、目标实现的过程 （二）外在找方法 1、心理暗示 生活中的催眠师： 父母 老师 广告 自己 2、扩张肢体 音乐 舞蹈 运动 3、回归自然 五、增强乐观情绪的十种方法 1、了解失败后自己的思想状况 清楚目前感受，明确下一步如何打算，根据自己的思想特性和感情承受能力，考虑自己的内在动力的大小，判断出自己的乐观性强弱，从而估量进一步成功的机会。 大概 2、确定自己对失败的诠释 失败时： 充满乐观自信 悲观沮丧 自己的原因 别人的过错 成功是长期的过程 成功是短期的行为 特殊问题 普遍问题 3、思考这些诠释的负面影响 明白自己做出的这些消极诠释，会带来什么恶劣的后果 4、让别人提醒自己反省这些过程，直到自觉领会 因为缺乏自觉性，自己没法从消极的漩涡中抽身出来，再次用积极的心态去思考 5、建议自己立即抛弃最初出现的消极念头 对消极念头的合理性重新思考，把它变成积极的评价 6、从以下四个问题，辩驳对自己的消极评估 到底有哪些证据证明我个人应对这次失败负责？ 这次失败难道没有别的原因吗？ 这次失败的真正恶果是什么？ 现在对这次失败耿耿于怀有有什么意义呢?能给我带来什么？ 7、抵制消极思想 在屡受挫败，充满消极想法时，告诉自己决不能坐以待毙，必须自觉抵制消极思想，消除随之而来的负面影响。 8、明白必须及早作出反应 只有对消极想法