4s店那些应注意的事讲义.doc

话题导读 ????4S店是汽车最主要的销售渠道，由于地位的特殊性，使其成为许多非正常手段敛财的温床。我们经常听到关于4S店欺骗消费者的报道，究竟真实情况如何？我们将采取实地明察暗访的方式，揭秘4S店的那些事！ ? ? 4S店礼包/精品价格虚高 2012-10-19 第2期 标价数千元赠品都有什么？ 常见的赠品 防爆膜、地毯、倒车雷达/倒车影像、挡泥板、方向盘锁、底盘装甲、晴雨挡、头枕抱枕、座椅套、迎宾踏板、香水、竹炭包、牌照架、方向盘套、行李箱垫、工具包、车衣等。 其它赠品 有时候会送一些车型配件（如包围、轮毂、尾翼等），也会有保养美容券（保养维修工时券、免费保养等）。除此之外，送油卡也是油价高企时代比较流行的，这无疑是众多赠品中最为实在的一种。 ????编辑看过一两个在4S店间流传的案例，居然是教如何将价值500元的精品卖到3000元，实在让人感叹。就这些赠品而言，不知名的防爆膜、原厂地毯、方向盘锁这样的3件套就会被标注为价值3千元的礼包，这个价格连瞎子看到都会觉得高。所以编辑建议大家可以折现都折现，哪怕是2:1甚至3:1，甚至可能更低（折现的时候需要花点唇舌，因为这可能涉及销售部和精品部之间的利益）。为什么要折现？因为都说明白是送的东西，除非4S的老板是大慈善家，不然他又怎么可能给您成本高的东西（如果真送你高成本的东西，可能你的车就是买贵了）。神奇的是，往往正因为这样的标价，才能吸引人，因为在不少人的心里面有一种歪曲的观念，本来可能只是值1千元的东西，如果别人要你3千元，那仿佛就是不用担心质量问题似的。如果对方不愿意折现怎么办？那就得看所送的东西质量如何了，别以为有得送总好过没，小便宜还莫贪，别让某些劣质产品成为安全隐患。 分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网更多 马上发表评论 各种赠品价值浅析 防爆膜/地毯/导航 ????防爆膜：赠送频率最高的一件用品,一般都需要贴。不过质量太差的防爆膜危害多多，请认清品牌拒绝山寨货。????地毯/脚垫：有配套的就最好了，但质量太差的有安全隐患。建议别用地胶，各种有害气体。????导航：导航分为两种，一种是车载一体机的，另一种是便携式的。前者需要注意是否品牌货，其次就是原车好好的线路别被4S装导航的时候弄得乱糟糟的。后者也是要看看品牌，一些山寨机导航不准带错路还是比较常见的。 倒车雷达/挡泥板/方向盘锁 ????倒车雷达/倒车影像：这是一个实用配置，有得送的话不妨装一个，有总比没有好。至于倒车影像，一般需要有中央显示屏。????挡泥板：有装挡泥板一般轮眉位置会干净点，但也有人觉得装了走凹凸路面的时候容易刮到。????方向盘锁：如果车经常停放在一些不安全的地方，那最好还是能够配个方向盘锁，虽然有些贼人有破解方法，但多少还是有点震慑作用的；偶尔在野外开车，有什么事的话还可以用来防身。 底盘装甲/晴雨挡/其它 ????底盘装甲：就是在底盘加一层软性材料，起到防水防刮的作用，从而达到防锈的目的，连宝马也爆出过底盘生锈的情况，所以不少爱车之人还是会做一下的。????晴雨挡：让你在小雨的时候也能开点窗，让你躲开中午的太阳。只是装上后确实有点不太好看。????至于其它东西，都是些小饰品、用品类的，可有可无，大部分也值不了多少个钱，各位视情况而定。而如果有送油卡什么的，那就最好不过了，相当于是现金优惠啊。 4S加装精品的价格对比 DVD一体机 编辑走访某4S店的时候了解到，日系某款车型加装一个路畅的DVD一体机需要5800元。而到一些用品店和网上逛了一圈，发现同样型号的一体机只需2300元左右，外加150安装费。 防爆膜/倒车雷达 某防爆膜4S店报价为1300元，市场上大概为800元左右；某不知名的中低端车型倒车雷达4S店报价为500元，而在外面一模一样的倒车雷达则只需200元左右（以上价格含安装费）。 ????当然，还有各种精品的价格都是有差异的，这里只列举少部分常见的精品，以点带线来说明。经过对比，我们发现，4S店的价格一般都是用品店的2~3倍，利润空间之高，可见一斑。（关于4S店精品的水分不妨看看这篇帖子《购车赠礼水分大调查》） 分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博人人网更多 马上发表评论 4S的精品是原厂的吗？4S加装精品有什么好处？ ????左图为4S店的精品报价表，点击可看大图片，各位可自行查看4S店都有什么精品，价格是否虚高。????在4S店加装精品是贵了点，但并不是一无是处的。4S店加装精品的好处有两点：1、相对比较规范和专业。省事省心，不用找，不用比价，不用过分担心质量问题。2、不会脱保。一般不按4S店的规定自行改装车辆，就会脱保。例如在外面装一个LED灯或换一条轮胎。 ????4S