[原创]服装店拉动顾客消费 少不了促销信息.docVIP

服装店拉动顾客消费 少不了促销信息 导语:现在的服装店促销活动虽然已经泛滥，消费者到处可见打折促销信息，尽管消费者可能已经麻木，但服装店促销还是要继续。 1、促销信息对于潜在顾客的影响 顾客在;;定时期中，可能不需要购买、不准备购买或无能力购买，形成潜在需要。从长远的观点看，店铺可以通过促销加深他们的印象，争取未来的购买力。潜在顾客，甚至那些长期来看也不可能成为顾客的人，是市场舆论的重要来源，应当重视他们对当前消费的影响。 2、促销信息对于购买决策的影响 从购买行为分析可以看出，顾客的购买决策在行为发生之前就开始了。所以，店铺必须尽可能全面地向顾客提供各种信息，激发顾客的兴趣和动机，并帮助他们作出正确的购买决策。 3、促销信息对于购买阶段的影响 在决定之后，顾客就会着手安排购买活动，并进一步选择购买的时间、地点、人员和条件。比如，顾客的普遍心理是日常购物方便化，而对于购买中、高档和贵重商品又有比较固定的地点偏好。因此，店铺在促销中就应当尽可能地说明，以方便顾客，促进销售。 4、促销信息对于购买后阶段的影响 在购买和使用之后，顾客就会用种种标准对商品作出评价，评价的结果决定了商品甚至店铺在市场上的命运。此外，许多顾客在购买之后往往会怀疑自己决策的正确性，急需外界信息的肯定。所以必须从各方面做好工作，使顾客购买后感到满意，对深一步的销售打基础。 5、促销信息对于公众行为的影响 零售促销的作用之;;，是提高店铺声誉。因此，店铺就应当不断地与社会交流信息，加深公众的印象，提高知名度，进而推动店铺经营的发展，这对于顾客的当前购买行为也有着重要的影响。在零售策划中，店铺的促销是通过广告促销、销售促销、公共促销等活动对顾客的购买行为产生影响的。 以下内容为繁体版 導語:現在的服裝店促銷活動雖然已經泛濫，消費者到處可見打折促銷信息，盡管消費者可能已經麻木，但服裝店促銷還是要繼續。 1、促銷信息對於潛在顧客的影響 顧客在;;定時期中，可能不需要購買、不準備購買或無能力購買，形成潛在需要。從長遠的觀點看，店鋪可以通過促銷加深他們的印象，爭取未來的購買力。潛在顧客，甚至那些長期來看也不可能成為顧客的人，是市場輿論的重要來源，應當重視他們對當前消費的影響。 2、促銷信息對於購買決策的影響 從購買行為分析可以看出，顧客的購買決策在行為發生之前就開始瞭。所以，店鋪必須盡可能全面地向顧客提供各種信息，激發顧客的興趣和動機，並幫助他們作出正確的購買決策。 3、促銷信息對於購買階段的影響 在決定之後，顧客就會著手安排購買活動，並進一步選擇購買的時間、地點、人員和條件。比如，顧客的普遍心理是日常購物方便化，而對於購買中、高檔和貴重商品又有比較固定的地點偏好。因此，店鋪在促銷中就應當盡可能地說明，以方便顧客，促進銷售。 4、促銷信息對於購買後階段的影響 在購買和使用之後，顧客就會用種種標準對商品作出評價，評價的結果決定瞭商品甚至店鋪在市場上的命運。此外，許多顧客在購買之後往往會懷疑自己決策的正確性，急需外界信息的肯定。所以必須從各方面做好工作，使顧客購買後感到滿意，對深一步的銷售打基礎。 5、促銷信息對於公眾行為的影響 零售促銷的作用之;;，是提高店鋪聲譽。因此，店鋪就應當不斷地與社會交流信息，加深公眾的印象，提高知名度，進而推動店鋪經營的發展，這對於顧客的當前購買行為也有著重要的影響。在零售策劃中，店鋪的促銷是通過廣告促銷、銷售促銷、公共促銷等活動對顧客的購買行為產生影響的。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，