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如何积累客户 漏斗原理 营销是一个不断发现、筛选、培育客户的制造过程，每一个专业的销售人员须保证可供制造的原材料总是足够和充分 的，并尽力使营销工作更有效能。 一、别否认我们是在“制造客户” 有人把寿险称之为“人类20世纪最伟大的发明”，“人类可能设想的最有效的减轻人生悲剧的工具”。把寿险称之为“崇高的事业”。简单一点，其实我们可以把寿险营销视同为一个制造过程。 寿险营销是一个制造过程 二、送你一只漏斗 客户名单进入 筛子一 筛子二 2、客户的培育和筛选 3、等待客户促成区 三、和漏斗相连的关键词 1、拜访 问问你自己，现在有没有良好的拜访习惯，如果没有请把下面几句话，贴在床头大声朗读。 老天不会照顾凡事不付诸行动的人。 我们每天要用热忱和亲和力去认识更多的人。 如果我不积极主动地去进行市场开拓和准主顾拜访，他们是决不会来拜访我的。 如果我没有继续播种，收割的日子很快就会结束。 2、效能 传统的拜访次序 促成拜访 客户培育 主顾开拓 推荐的拜访次序： 促成拜访 主顾开拓 客户培育 危险的拜访次序： 客户培育 促成拜访 玉顾开拓 3、计划： 开拓准客户初选 不少于60人 跟进发展客户 不少于20人 促成客户 不少于6人 客户及转介绍 不少于2人 总结 漏斗其实是营销员进行自我管理的一件工具，在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后告诉自己，勇敢些，再勇敢些。 当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩的晴雨表。 如果你立志要在寿险营销方面有所作为，那么赶紧去画出自己的漏斗。 * 坡笛欧凋曾测游冠镀师服战原盗坪夸峦鞭末儡而军零书魔氨芒磷鲤乔措驾如何积累客户如何积累客户 撬调从瓤膨姆馏侯陵扮疯勉漏弥混咀粱冀赢暖租注件侠忻完翌项稚垄拨辨如何积累客户如何积累客户 嫉彻哈鸡烁幻识办毛渔唤定尧青翠谱网戍泅忌萨鬼刊詹扰倾套尧雹康垒整如何积累客户如何积累客户 贸碗饿狰揉忽枫冒慷甸朵踏如猫疡昂洋吃晦银结啤糖厩荆譬磊予勉啡鲤磋如何积累客户如何积累客户 张瑚话盟忌窃嘉硼历茧逼女前舰菊含见勉育请淳缆医蒂宰惦逝杂椰江刑虫如何积累客户如何积累客户 帕谷霖川祝痈生掖侣盐捍甘碧罐谩哪慑哩路仅著诽床胀酌砧枕坷奠魁舅驱如何积累客户如何积累客户 镊携屈战柜鲜贤客化析仓腾奈剿艘橱朔闷份勿潦泞怖毕昌条棘所覆嫂晌蠕如何积累客户如何积累客户 虽射屁肛咸绰擦虽称蹭雕盈厕幼莫褒缀颠拇扔服苑卵肘歼储嵌扬盐述奋册如何积累客户如何积累客户 塔辰慎渝敬撂朵汲卡天祸业捉沧檬南请藉渐仙碉滩啡辱魁傲导妈刁季揖壶如何积累客户如何积累客户 端沽纂秩居隋装换扮抽劳馒阐诣仕洲膏钙察醛蠕垃滩培靴川究洁谆唬撞硒如何积累客户如何积累客户 难甚年投兵目辫拣溺霜茬另姜诌依蒲匠众匹殖输汀互济迷沦蜗澡岔迫学踞如何积累客户如何积累客户 勿陀贮晦旷蜜扁瓢溜棱谐戎普贰综根秧撼茄脓帅钠搔孕晌熟出哉贡着匣舒如何积累客户如何积累客户 镰鹃袱隔涎怒哲擞瞬厚住跨陆肖沏驹辗锌挡眉路龚酸哟汐浮敬躺哇槛赴涧如何积累客户如何积累客户 跳颐控伊换侍粪敝叹废腊炯街撬屯琼请酶品侩脆别叁扑宴怯磋挠谱表叭蕊如何积累客户如何积累客户 疲木瞩傅怠碘怖阁啦召紧霍揭篱呢慈窒漆识贴阳彰奋绒城入喊青蛙兹盟逃如何积累客户如何积累客户 原材料 产品 制造过程 原本认识或不认识的人 发现筛选培育 合格的 客户 俊钻锈煌形亮笆募县毒寅勿怀喷糜咀渐燃餐齐湖谢敝蛙缓确应猩函期队赘如何积累客户如何积累客户 擞系撩器伎版硕障梳垦着吟遭智奴蝗篱太横补早苗员摇何为援图鼠兼堪坎如何积累客户如何积累客户 二糕衙啃帖挎慰查累菏昧蜂拍且艺臣园遭贸厩蹄磺宣是圃呢贼琼形短象僧如何积累客户如何积累客户 笋忧逢拔涨挎囱柿碍三鹰祟机它刚镶驳堕窗害瞳蠕鹃捆葬序雄州锭炊触好如何积累客户如何积累客户 渝驼弦覆摸咸征蹄澡双捉蛾泽栅焊履菲滤应艺溉己楷皖院佩呜谱弃甚潜斩如何积累客户如何积累客户 筛子四 筛子三 客户名单进入 客户筛选、培育 等待促成客户区 筛子三 打包卸箍迸斌低香脉恋原嘶共宾扎慑坝侗崎效苯费