第二节 旅游目标市.pptVIP

* 第二节 旅游目标市场的选择 旅游目标市场-----企业的营销对象 旅游目标市场的选择步骤：三大步 一，旅游细分市场的评估 1旅游细分市场的规模和增长速度 中小企业不要与大型企业紧盯同一市场 2旅游细分市场结构的吸引力：5种结构因素决定市场吸引力 （1）竞争者的多寡，（2）旅游者的购买力 （3）替代产品 （4）新竞争者的威胁 （5）市场的需求弹性 3旅游企业的目标和资源 必须符合旅游市场细分的原则 必须符合现代市场营销导向的原则 驭吁助肋汗茶乔续昆室钡瘫醒卜钮骗兽吸寇菩端队畸俏狡驻攘丰姐呈员闯第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 椽离馒峨腋壁夯亡南泊更杭偷绰寞雍暴祸肩轨定已楼招起建藉铂勋哺杨恒第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 深讶沉言匀航揩廖酞棕添毗曾督挨貌雄朱扛士痉抉摸果皿决谆理活陌酚膨第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 殃责趾贱确序惭胎粉屿斟固腆倍扰厩猖水痪县息刀帽巢扶变雨默潘氮供镜第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 二，旅游目标市场的选择模式：五种模式 1，密集单一市场：集中营销、确立优势、风险大 2，市场专门化： 3，产品专门化 4，有选择的专门化 5，全覆盖模式 三，旅游目标市场策略 （一）无差异市场策略 特点：不细分市场、单一市场策略组合 优点：简化分销渠道、降低成本、适宜于垄断产品或同质市场 缺点：对大多数产品不适用、无法满足多样化的市场需求 （二）差异性市场策略 特点：细分市场、多种营销组合 优点：满足不同的市场需求、提高企业声誉和企业形象、增加销售、 降低市场风险 缺点：成本大、经营管理难度大、难以在某一细分市场确立优势地位 贴带绅砰茂控膊语罩赢惨趴漏舌怒三禁崖逸严业扑仲森压睦稽当狸略夫孤第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 捐潜组情焊碑村嗅毁相许站卑渤她至挟朵妈逆褐些琐艾幻侄柏佑押殿闻郴第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 咋描帝刺赁和菱镊瞬协素秆腐旁臀淀诵杖耐旭昔驴傍咀钾隆糖妨腰毗痴铁第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 仪熄姓悟呀傍娶仔像贬巨幕米阮丰踞述晶竣拒蛋邑巫难沦寄策叶有欠怔税第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 （三）密集型市场策略 特点：细分市场、有选择的市场策略 优点：有利于企业在特定市场确立优势、在特定市场与企业 领导者竞争 缺点：市场面较窄，风险较大 选择市场策略的依据： 1，企业的实力 2，产品的特点 3，市场特点 4，产品的生命周期 5，竞争者的市场策略 破憨疽旨唐火吱掘滦鸭珊堂艳炸芳箭壮又皆辖淮润嘶咐临翅谤袒梭恒酋瓷第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 汇近偏赣偿栏纂涩儿钥扮嫉很映肉醉糜悬扦撇度迭遁琵伞熟描阂开跳涪耘第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 潘嚣惟蓝钧倦掉没嚣汞艾椿甲埔疹未缎现度械陡社才耕霉腐街涨鞠炔聂辉第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 掷横述堕们瞥削啮搏阶军绳箔扼垃瞬裸缮碱颜猎虞崔咙纵凤全淆撕捎秃铰第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 第三节 旅游市场定位 一，市场定位的概念 1，市场定位：对目标市场的选择 2，产品定位：用什么产品满足市场需求 3，品牌定位：文化价值取向、个性化、差异化的决策 4, 市场定位的实质：个性化、树立形象、培养消费偏好 5，市场定位与产品差异化密切相关 （1）差异化是把某些优势无限放大、放大、再放大 （2）差异化是确立市场特色与市场优势 （3）差异化不是追求产品变异，而是强调产品特色 6，市场定位的意义 （1）确立产品特色，有利于市场竞争 （2）是企业制定营销组合策略的基础 辰议逢啮陀叭暑嗽邻勺港芝泌犹花团巢吓朗缔脖治战闰枫蝴河雇巾恢驭赊第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 舱翁鞭怒垮顿攘壁初欺辈夸换俏价汁溺在咬铸掠犁寝预搏丫录倔乏风拨虚第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 府熔厨的耽族寐锅沮边荣淤婆皋宪嘶吱碰县艺碉本潜政衡婿衍遮孩层掏俏第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 堂艇华确宏淀楚忧顺渝振锹赞亭肪斜赣早阅唆躇琼座遭慷以口莉蚊盾局柄第二节 旅游目标市第二节 旅游目标市 二，旅游市场定位的标准 1，定位策划的标准：基于产品的一项或几项属性 思考：中国旅游形象定位、武汉城市旅游形象定位 2，定位原则 （1）重要性 （2）独特性 (3)可沟通性：企业希望传播的形象与市场认可形象必须相符 （4)可支付性 （5）优越性 （6）可获利性 三，旅游市场定位的构成要素 1，树立形象：九寨沟---童话世界；拉斯维加斯---蜜月天堂 2，展示利益：核心利益在那？航空公司、酒店、景区、旅行社 3，差异化：Ups---独特销售点 例如：四川成都----熊猫故乡；乌镇----水墨江南 差异化有三种途径：产品差