渠道开发集中作业方案.docVIP

“蝶变2012”----陕西东鹏县级市场经销商开发计划 行动背景 东鹏瓷砖洁具渠道建设经过近几年的开发，初具规模，在建材行业从业经销商中，品牌影响力日益增加，开发渠道客户的阻力减小。 东鹏现有经销客户的区域市场成功操作经验证明，县市级市场有足够的容量承受东鹏品牌，能够给经销客户带来可观利润。 东鹏瓷砖洁具网点覆盖程度需要进一步提升，以应对对竞争对手的渠道扁平进行阻击。 三四级市场存在较好的市场及品牌发展机会。 行动目的 提升东鹏网点覆盖率，打击竞争品牌网点开发，树立区域陶瓷洁具品牌标杆。 招募优秀经销商，整合优势资源，对区域市场份额提升，销售值提升奠定基础。 锻炼业务团队，为公司进一步快速发展储备优质人力资源。 破茧成蝶，为陕西东鹏建材有限公司2012年的高速发展奠定基础。 行动主题 “蝶变2012”----陕西东鹏县级市场渠道经销商开发计划 四、行动区域 西安、咸阳、渭南、铜川及商洛空白县市级市场 行动时间 10月15日-11月15日 行动人员 分销部全体及新进员工 行动实施 列出对象：通过实地拜访，网络及专业展会，统计区域市场瓷砖经营客户；区域市场建材经营客户;其他行业新进客户； 区域市场 客户名称 经营品牌 店面面积 合作意向 按照人员分组和最佳乘车路线进行意向客户拜访，筛选和培养意向合作客户，通过对客户灌输东鹏经营理念，提升客户