第二章 定性预测方法.ppt

第二章 定性预测方法 要求掌握以下内容： 概念部分： 1. 定性预测的概念和特点 2. 如何提高定性预测的准确程度 3. 市场调查预测法的类型 4. 头脑风暴法的类型 5. Brain Storming 的流程 第二章 定性预测方法 概念部分： 6. 头脑风暴法的规则 7. 德尔菲法原理 8. Delphi法的特点 9. 预兆预测法的原理 计算部分： 10. 主观概率加权平均法 § 2.1 引言 一、定性预测的概念和特点 定性预测的概念：是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的意见，作为预测未来的主要依据。 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借预测者的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。 二 、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测的优点在于： 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。 定量预测的优点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定量预测的缺点： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定量预测与定性预测相互关系： 定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确的结合起来使用。 三、如何提高定性预测的准确程度 第一，应加强调查研究，使对经济发展前景的分析判断更加接近实际。 第二，在进行调查研究，搜集资料时，应作到数据和情况并重，使定性分析定量化。 第三，将定性预测和定量预测相结合，提高预测质量。在预测过程中，应先进行定性分析，然后进行定量预测，最后再进行定性分析，对预测结果进行调整定案。 § 2.2 市场调查预测法 市场调查预测：是指预测者深入实际进行市场调查研究，取得必要的经济信息，根据自己的经验和专业水平，对市场商情发展变化前景做出分析判断。 一、经济管理人员意见调查预测法 1.定义 由企业的经理（厂长）召开熟悉市场情况的各业务部门主管人员的座谈会，将与会人员对市场商情的意见，加以归纳、分析、判断，制定企业的预测方案。 2.步骤 （1）经理（厂长）根据经营管理决策的需要，向各业务主管部门（如企划、生产、物料、市场营销、计划统计、市场情报、财务会计等部门）提出预测项目和预测期限的要求。 （2）各业务主管部门分头准备，根据自己掌握的情况，提出各自的预测意见。 （3）经理（厂长）召开座谈会，对各种预测意见进行讨论分析，综合判断，最后得到反映客观实际的预测结果。 3.优点 （1）上下结合进行预测，有利于发挥集体智慧，充分调动全体人员开展市场预测的积极性。 （2）判断的得出以市场商品供需发展变化为依据，预测结果一般比较准确可靠。 （3）预测不需要经过复杂计算，比较迅速和经济，市场发生剧烈变化时，可以及时对预测结果进行调整。 4.缺点 对市场商情的变化了解的不够深入具体，主要依靠经验判断，受主观因素影响大，只能作出粗略的数量估计。 二、销售人员意见调查法 1.定义 是向销售人员进行调查，征询他们对产销情况、市场动态及他们对自己负责的销售区、商店、柜台未来销售量（额）的估计，加以汇总整理。对市场销售前景做出综合判断。 2.适用范围 一般适用于短期和近期预测。 3.步骤 （1）由负责本单位产品的销售（或代销）人员提供本单位的销售策略、措施和有关产供销的统计资料及市场信息，作为预测的参考。 （2）各地区的销售人员根据本身所经营的产品、顾客和经营情况，估计下季、下年的销售量和销售额。 （3）各地区、商店负责人，对所属销售人员的估计结果进行审核、修正、整理汇总，按规定日期上报公司、企业管理部门。 （4）公司各业务主管部门对各地区估计数字进行进一步的审核、修正、汇总和综合平衡得到总预测数，以此编制营销计划草案，经企业决策层批准后，下达各销售区、商店。各销售区根据营销计划进行商品调拨，编制日常销售计划。 4.优点 （1）预测结论比较接近实际。 （2）预测结果产生于销售人员的自我认识，易于发挥销售人员的积极性和创造精神。 5.缺点 （1）为