61K10雷凌双擎 试乘试驾会计划讲义.pptVIP

广 州 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD. 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD. 活动时间：2015年12月26周末 活动地点：榆林白云4S店 参与人群：以潜在客户、保客为主、 活动内容：以雷凌双擎混动试乘试驾会为噱头，吸引目标受众到店体验雷凌双擎低油耗、O噪音、节能环保省油、百公里综合油耗4.2L宣传。通过试驾环节，强化产品信息，宣传雷凌双擎的产品知名度。 雷凌双擎混动试驾会 一、活动思路： 12月20日，雷凌双擎上市发布会后，新车效应聚焦媒体与用户关注，产品定位“雷凌双擎 低油耗、0噪音、环保节能”产品形象为大家所关注。拥有超过800万辆车主的双擎车，再度实现自我超越，由内到外全方位革新，强势刷新行业标准。雷凌双擎以同级最快速度突破订单量，本次雷凌双擎试乘试驾活动我们将努力邀约更多客户前来体验雷凌双擎，促使客户下订单，促进我店雷凌双擎的销售。 二、活动目标： 目标 达成时间（段） 目标值 活动吸引来店客户组数 12月26日 45 活动留存客户信息数 12月26日 20 活动促成订单数 12月26日 5 试乘试驾人数 12月26日 35 1、做好客户预约邀约工作； 2、确保安全第一； 3、确保本次活动的有序进行。 三、活动计划： 活动主题：雷凌双擎混动试驾会 活动地点：展厅 参与人员：潜在客户、保有客户 活动时间： ·前期宣传 12月21日~12月26日 ·活动执行 12月26日~12月26日 ·后期报道 12月27日~12月27日 活动背景：12月20日，雷凌双擎上市发布会后，新车效应聚焦媒体与用户关注，产品定位“双擎 低油耗、0噪音、环保节能”产品形象为大家所接受。 活动形式：静态展示、产品卖点介绍以及购车10大专享、试乘试驾 活动对象：意向客户、潜在客户 * 四、活动前期宣传 线下宣传 备注 12月26日 12月25日 12月24日 12月23日 12月22日起 项目 抽查回复录音 客服部 线上宣传 汽车之家、易车、太平洋、微信 　 　 　 　 　 查看网络记录　 销售 顾问 　 　 　 　 　 展厅经理检查 售后部　 　 　 　 　 　 客服回访有没有介绍活动　 每天5篇文章包括活动文章一篇、期期宣传 销售顾问每天邀约客户，介绍活动内容 客服部回访客户，告知月底参与抽奖 告知老客户转介绍成功送保养一次+200元工时代金券 五、邀约话术 电话/微信内容：本周六（12月26日）广汽丰田榆林白云店开展雷凌双擎试驾会，来店就有试驾礼，有机会赢取5万元大奖，10大专属礼等着您！详询3511888 活动期间对应话术： 销售人员：上午（下午）好、您好，是××先生吗？ 客户回答 销售人员：“××先生，我是广汽TOYOTA榆林白云草海则店的销售顾问小刘，我店本周六（12月26日）广汽丰田榆林白云草海则店开展雷凌双擎试驾会，能否打扰您2分钟为您介绍一下活动详情？ 客户回答 销售人员：“只要您参加本次雷凌双擎试驾会，就有好礼送您，订购车更有10大专属礼等着您， 我现在特别邀您参加我们的活动。请问您本周六有时间吗？ 客户回答 销售人员：“谢谢您的支持与配合，欢迎您光临我店参加活动，到店场将为您送上一份神秘好礼。 六、时间安排及分工： 时间 项目 内容 负责部门 负责人 前期 广告宣传 汽车之家、易车网、太平洋、微信、微博、短信 市场部 申月 　 物料 背景、展架、横幅等 市场部 赵百平 试驾礼 刮刮乐 销售部 冯文强 客户预约 预约客户前来参加本次活动 销售部 销售顾问 活动 车辆 雷凌双擎试驾车准备 销售部 屈榆 物料布置 千元礼包 现场布置、礼包、冷餐 市场部 行政部 高欢 后期 广告宣传 汽车之家、易车网、太平洋、微信、微博 市场部 申月 调度/时间/活动流程 活动内容 担当 12月26日 8:30—10：00 活动准备 赵飞 12:00-13:00 签到 申月 12:30-12：50 冷餐 贾晓微 13：00-15:00 产品卖点介绍+雷凌双擎试乘试驾 冯文强 15：00-17：30 销售人员与客户紧密沟通及商谈 销售部 17:30~ 展示结束 市场部 七、活动当日安排： 八、活动期间促销政策： 1.试驾雷凌双擎赢取5万元大奖 2.订购雷凌双擎可享返利购1500/月 3.置换最高享3000元精品 4.公职人员购车可享4000元精品 5.首付2成、超低利率1年0