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浅议向一个决策团队销售 ; 影响客户做出购买决策的重要因素是你的一致性,不管做决策的是一个人,还是一群人。但是,说服一个人比说服一个团体显然要容易得多。当你面向一群决策者销售时,你显然需要不同的技巧。比如,你需要了解:他们是自愿组合,还是奉命参加?他们共同坚守的信念是什么?九条准则帮助你向一个决策团队销售。 ; 面对现实吧——-世界已经改变了。销售比以往任何时候都要困难。在过去那种没有任何有效竞争的市场中,我们可以将产品导入市场并自行定价,而这种日子已经一去不复返了。那种仅仅因为客户与销售人员之间的亲密关系就能完成销售、维系客户的情形也许只会出现在电影里。不好意思,现在大家都不太重视这