江苏无锡明发商业广场商业项目之营销策划137页讲解.ppt

非卡通形式的分主题logo设计/功能4：乐 非卡通形式的分主题logo设计/功能5：购 非卡通形式的分主题logo设计/功能6：驻 ■活动2：“星光灿烂明发Mall”开盘仪式及“首届明发Mall力节” 时间：2006年10月18日 任务：邀请与明发商业广场贴近的明星作为无锡明发商业广场的形象代言人，以盛大的仪式开盘，引爆无锡市场。在销售现场设置六大功能的体验设施，让受众体验将来明发Mall的魅力。 其他支持：活动公司/相关销售资料和礼品准备。 ■活动1：“明发Mall，厦门行”活动 时间：2006年10月1日——4日 任务：组织意向客户代表团赴厦门旅游，并参观厦门明发商业广场，给予投资信心，并进行两地互动。 其他支持：厦门明发经营状况好的前提下。 ■活动3：“绚彩明发Mall绚无锡”路演 时间：2006年11月5日——11月10日 任务：作为无锡明发商业广场2006年最后一次社会活动高潮。车队悬挂无锡明发商业广场的彩旗在大街小巷做宣传；另外，在无锡的各大商圈和主要街道发放无锡明发商业广场的大口袋，让明发商业广场的形象在整个无锡再次流动起来！ 其他支持：活动所需宣传品的设计制作。 ■活动4：“明发Mall投资说明会” 时间：2006年12月3日 任务：招商进行中的投资说明会，主力店已部分签定，增加投资信息。 其他支持：招商配合/销售资料设计准备。 ■活动5：“明发圣诞白雪皑皑爱心献礼” 时间：2006年12月25日前 任务：非集会性质的活动，为客户准备精美贺卡与礼品，代表明发对客户的重视。加强口碑作用。 其他支持：礼品准备/贺卡设计。 第三阶段：强销期（异地销售） 时间：07年1月—— 主题：“明发Mall力大游行” 任务：增加外围客户，进军无锡周边市场 手段：■活动 ■平面广告 ■软文 ■销售物料 ■展会（异地展会） （注：苏锡常的投资力量，往往具有外流性，因此，无锡明发商业广场如何进行外围市场的开辟，应是我们的重点课题。不仅可以扩大销售区域的范围，更可回潮带热当地市场。外围市场的销售把握几个重点，首先是打哪几个外围市场？其次是怎么打？再次是打到什么程度？本次报告的营销构想为不分散重心，仍重点在本地市场的研发基础上，外围市场作为本案的一个非常有力的销售举措，将另案详议。） 第三阶段任务执行（本地）： ■户外包装更换的设计制作 ■现场包装围墙部分的更换或新增的设计制作 ■售楼处包装的设计更换 ■平面广告设计 ■软文发布监控 ■销售物料的设计制作 ■敲定公关活动公司，进行活动的筹备 ■接洽布展公司，进行展会筹备 第三阶段任务执行（异地）： ■接洽当地媒体公司运作媒体部分 ■平面广告设计 ■软文发布监控 ■销售物料的设计制作 ■敲定公关活动公司，进行活动的筹备 ■接洽布展公司，进行展会筹备 总结 无锡明发商业广场所面临的最大难题是如何进行一个新区域的商业养成？ 在这个养成的过程中，营销推广和包装先行起到开疆辟土的作用，分布酝酿，阶段造势，以大势推动销售。 因此，我们确立“欢乐天堂”、“梦幻王国”这样的调性，为空白的场所气氛注入一剂强心针。 在包装模式上：分主题，多层次：从“欢乐海洋，购物天堂”这一总主题有步骤的向“吃、喝、玩、乐、购、驻” 六大功能主题过度，逐步添血加肉，丰满充实其内涵。 在推广模式上，造新闻，重活动：我们分阶段的以阶段主题进行有节奏的铺展，从圈内到全体， 从媒体到社会，从区域到市内，从品牌到项目，从市内到外围，一步一步进行营销推广。 以清晰、明确、具体的渠道，有计划的展开，力图实现最有效的成本控制实现最大的效果。 专业商业地产运营商，让您的品牌绽放光芒 户外包装/立柱 户外包装/车体 户外包装/车站站牌 ■活动2：“明发商业广场闹新春大拜年”各大商业市场扫街 时间：2006年1月21日至1月26日 任务：项目露面前的铺垫，和商铺的店主们相互认识，同时作为市场分业态调查的一部分。 其他支持：制作活动所需要的小礼品，如印有明发商业广场logo的打火机、圆珠笔等。 ■活动1：“无锡明发商业广场奠基”仪式 时间：2006年1月10日 任务：邀请政府相关部门、商业协会相关部门、媒体相关朋友参加明发商业广场奠基仪式，首次亮相。 其他支持：制作活动所需礼品。 ■活动3：“无锡明发商业广场，实现城市的理想”媒体朋友见面会 时间：2006年2月25日（周六） 任务：项目露面前的铺垫，广交朋友，媒体预热。 其他支持：活动中需要用到介绍项目与明发集团的销售物料。 ■活动4：“无锡明发商业广场，与业界朋友共促商业繁荣”业内朋友见面会 时间：2006年3月4日（周六） 任务：项目露面前的铺垫，广交朋友，与同业打招呼。 其他支持：活动中需要用到介