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保险营销 专业制胜 冠华金融理财规划实战系列课程 讲师介绍：鄢利 理财规划落地实操第一人 国家高级理财规划师 国际金融理财师 独立理财机构《冠华金融》董事长 金融理财社群《金融微咖》创始人 冠华金融培训院院长及首席讲师 曾获得国家理财师专业委员会授予的“全 国优秀理财师”称号 曾获得全国理财师大赛冠军称号 【独创团队发展模式】金融理财师创业体验营 【独创金融营销模式】理财师社群生态圈O2O营销模式 【独创金融教育沙龙】客户和社群经营 【独创理财服务模式】星巴克式理财服务 【独创理财实战课程】理财规划师实操培训 保险营销 十条传统路径 一.推销之路 二.服务之路 三.缘故之路 四.会销之路 五.团队之路 六.银行之路 七.电销之路 八.众筹之路 九.网销之路 十.中介之路 卖什么？ 怎么卖？ 卖给谁？ 非现场管理 为什么我们的销售做的这么累？ 保险的传统销售方法 保险营销，未来三个新型道路 一.相互保险之路 二.品牌中介之路 三.独立代理之路 什么是销售？ 销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已！ ———乔.吉拉德 专业是永恒的追求！！！ 客户都喜欢专家，这是因为他们崇信权威；没有人愿意和业