狼性营销之区域市场的开发与维护.docVIP

狼性营销之区域市场的开发与维护 【课程说明】 本课程以现实工作为背景，结合实战案例分享与角色扮演，了解区域营销工作的本质与问题核心，掌握并熟练运用开发新客户的策略性流程，并有效化解障碍，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的区域市场开发及维护技巧，全面提升区域销售力，创造市场辉煌！ 【课程目标】： 明晰区域经理的自身认知与定位 调整状态，用积极心态面对市场营销工作 学会与不同类型客户的沟通之道，以及快速拉近与客户关系的关键 从全新的角度解读区域市场营销手段 有效解码经销商的行为动机 有效进行区域市场开发管理并建立良好的合作关系 【培训对象】：区域经理/业务经理/市场一线销售人员 【培训形式】 【培训时间】：1天（6课时/天） 【培训内容】 一、如何有效提升区域销售力 1、明事 2、识人 3、知方略 二、区域经理角色定位、潜质、技能 1、角色定位 2、需具备潜质 3、技能 三、顶尖区域经理（业务经理）成功的心态和观念 1、清晰梦想、坚持目标 2、强烈欲望、坚定达标决心 3、主控生涯、主动出击 4、坚定信念、超凡自信 5、全力以赴、大量行动 6、浓厚的兴趣、持续的激情 四、开发新客户，我们做对了吗？ 1、经销商开发常见的三大误区 2、经销商全心投入的动力源是什么？ 五、经销商开发（接触）策略性流程 1、深入“敌”后 2、锁定目标 3、重拳出击 4、经销商究竟在想什么？ ( 经销商常见借口 ( 经销商的真实想法 ( 沟通步骤 六、常见经销商类型剖析与有效驱动技巧 1、单一型 2、多元型 3、投机型 4、元老型 5、居心不良型 七、与经销商日常沟通的小技巧 1、多认同，少争论 2、甜心萝卜大棒 3、懂世故、通人性 4、礼轻情意重——妙用小礼品 八、如何对客户进行管理 1、情 2、利 3、法 ·启发式 教学 ·讲授 ·互动 ·练习 ·小组讨论 ·故事分享 ·讲师点评 ·角色扮演 ·案例分析