安致丞：商业地产定位规划招商策略与租务管理.doc

商业地产定位规划、招商策略与租务管理 【课程背景】 商业地产裂变的时期，无论时新生代开发商，还是老牌资质开发商，其实都会遇见各式各样的问题前者更多的是如何介入商业地产？后者更多看重如何进行商业项目类态实现更新换代？或是如何对现有的商业地产开发体系进行优化与管理从而更好地应对新一轮发展浪潮？无论哪种情形，基实都是希望以更好的姿态立于商业地产发展大林，摒弃管理混乱，经营善等坏习性，从而树立起一整套全新的从产品定位、品牌经营、招商管理、物期物业维护为主线的新时代商业地产管理方针。 【培训内容】一、商业地产成功的目标1、商业连锁反应设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。3、商业地产同住宅地产的本质区别？二、商业地产定位策略精细化解析1、商业地产项目的整体定位2、商业地产项目的功能定位3、商业地产项目的业态定位4、商业地产项目的品类定位5、商业地产项目的品牌定位6、商业地产项目的商圈定位7、商业地产项目的客层定位8、商业地产项目的客群定位9、商业地产项目的时段定位10、商业地产项目的模式定位三、商业地产项目规划解析1、商业功能和业态规划2、经营品类和品牌规划3、交通组织和动线规划4、品牌柜位和店铺规划5、共享空间和节点规划四、商业地产项目阶段流程解析1、全流程展现（实战案例解析）1）选址→立项→建设→装修→招商→二装→开业→运营→管理2、阶段图1）规划设计→工程建设→开业筹备→运营管理3、招商阶段图五、商业地产项目招商内容精细化解析1、定位先行明确业态、市场、客层、功能定位。2、品牌设定设定品牌档次、品类、目录、区位。3、主力优先主力店、主力品牌、主力商优先（主力店的入驻要求发布）。4、以大代小主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。5、先近后远先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。6、放水养鱼合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障。7、品牌孵化优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。8、营销渗透制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。9、商户训导培训商户、指导经营、跟踪服务。10、理念保证理念设计、理念渗透、理念保障。六、商业地产项目销售三段论1、售前有定位—方向2、售中有招商—力量3、售后有管理—保障七、商业地产项目定位与落位注意事项1、只有营销策划，没有商业策划2、只有商业定位，没有商业落位3、只有抽象文字，没有具象图形4、只有建筑设计，没有商业设计5、只有商业规划，没有品牌招商6、商业定位与商业规划脱节7、建筑设计与商业设计脱节8、商业规划与品牌招商脱节八、商业管理公司介入需知1、商业管理制度的制订与完善2、商户关系的接收与整理3、开业前商业装修监督、商品管理、企划工作的执行等准备工作关于整体概念与业态推论关于商业部分、写字楼部分、住宅部分的建议定价策略与项目投资测算、现金流测算广告宣传：应根据项目整体诉求选择广告渠道与样式全程案例穿插讲解张志东老师： 张志东 （中粮大悦城商业运营负责人） 住建部 中国房地产研究会 主任专家委员 全国知名实战商业地产操盘手 中国房地产策划师联谊会 首席培训专家 上海复旦大学商业地产研究所研究员 房地产、物业管理领域客户服务专家 清华、北大、复旦、交大等房地产总裁班、MBA\EMBA班特邀教授 曾任中粮凯莱副总经理 曾任中粮置业凯莱高管参与《大悦城》城市综合体运营工作。并参与过、《君隆广场》、《星耀五洲》《中远万和城》等大型项目的顾问工作。从1999年开始从事企业培训工作，富而又精深的知识结构，形成了张老师深入浅出、间隔变换、疏密相间、融洽统一的授课风格。有上千小时的授课经验。善于利用成人学习的特点，针对中国学员在工作中的培训需求设计、实施有效的培训计划。他的授课风格独特，擅长在最短的时间内创建理想的学习环境和氛围，培养学员自信心，激励他们有效而独立地工作。 作为奥运会服务支持单位成员张志东先生为水立方的会务服务提供了专业的指导赢得了美誉。 优势领域课程： 《商业地产开发定位、招商策略及运营管理》 《商业地产定位规划、招商策略与租务管理》 《二三线城市商业地产盈利模式》 《商业地产运营全价值链模式》 《商业物业运营管理》《招商致胜策略》 《地产开发领导地位的品质管理》 《房地产金牌客户服务》《购物中心服务品质提升》 《房地产客户心理分析与客户关系管理》等相关课程 教育经历：2001 -2002：中澳MBA-La-torba大学