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接待机构投资者调研的记录 会议时间：2017年1月16日 地点：公司会议室 参会人：涌金投资咨询、彬元资本、Harding loevner 接待人：董事会秘书 简要介绍了公司的历史、主营业务周期、渠道和产能布局、核心竞争力等总体情况。 1、公司觉得最近的房地产调控对公司影响大吗？ 答复：我们认为房地产调控对公司的影响有限。一方面，从渠道网络布局方面，目前公司全屋定制专卖店已经进入了全国1000多个城市，有1700多个专卖店。我们将城市划分为省级城市、地级城市和县级城市三个等级。2016年渠道分布数据暂未统计完成，2015年的渠道分布为: 省级城市占17%，地级城市占33%，县级城市占50%。目前有20多城市出台限购措施，由于我们渠道布局比较广，受到的影响有限；另一方面，索菲亚去年服务了约42万名客户。按照历史数据，每年的新房、二手房以及翻新房的装修需求约有1500万，由此测算我们的市占率还不到3%，市占率还有提升空间。 2、目前产能的布局如何？还会再扩产能吗？ 答复：目前定制衣柜及其配套柜的工厂，已经在运行的工厂有4家，在建设1家，产能布局分布全国东西南北中，比较完善。橱柜的增城工厂也正常运行，可以满足前端15亿元销售。目前公司工厂的运行效率较好。板材利用率已达到80%。公司的非公开增发有两个募投项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。 3