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* 引言 一个产品，想要在迅速开辟市场，引发消费热潮，并不是一件容易的事。我们要通过对产品深入而细致的分析，得出产品的核心诉求，突出产品优势，才在使产品更具竞争力，占据市场的一定份额。 我们要做好这一步的工作，就必须解决以下的几个重要环节 我们说什么——提炼的产品核心诉求 我们对谁说——确定产品的传播对象 我们怎么说——制订产品的传播策略 产品品牌： 尚度 产品品牌理念： 欧美风情的雅致生活，尊贵、悠闲、时尚自然享受。 产品品牌个性： 传统工艺，手工精品，品质超群 以人为本，提出整体家装概念，突出家的感觉 引领时尚流行元素，突出美的享受 产品特点： 产品分析： 优势： 传统工艺，手工精品 外观时尚，欧美风情 质量出众，拆洗方便 渠道完善，铺货顺利 劣势： 新品进入，知名度不高 消费者对产品认知度不够 机遇： 市场发展空间良好 市场消费潜力巨大 挑战： 来自竞品的压力 产品分析结论： 经过以上分析，我们不难发现，尚度在产品理念、产品质量、产品诉求等方面优势比较明显，尤其是在家俱的制造工艺上一直采用传统的手工工艺，具备明显的竞争能力。但是，我们还需要对产品进行进一步的提炼，得出产品的核心诉求，让消费者更清晰地了解产品信息，接受产品。 ——提炼产品的核心诉求 产品核心诉求 我们经过对产品深入的分析，我们得出尚度的产品核心诉求 技术诉求：高品质，高水准 情感诉求：美、家的概念 产品广告语 消费者分析： 消费者分析： 白领一族、小资一族、成功人士 这三种人群构成了尚度的主要目标消费群 但对于这三种人群来说，消费特性、消息需求是不一样的。 因此，我们也要选择不同的诉求重点。 消费者分析结论： 传播目的 品牌故事： 传播文案示意 传播策略 传播策略 传播文案示意 曾几何时，茫茫人海， 有这样一群人。 他（她）们时尚、有情调、有爱心。 他们热爱生活，更对家有一种超乎寻常的依恋！ 田园般的生活，温馨的享受。 在他们眼里，是最惬意的事！ 美桐·美家，只为爱家的人 为了家、为了爱、为了责任，让我们一起携手！ 尚度与你一起共度雅致人生。 传播策略 小资： 消费需求——追幕流行，享受生活 常出入的区域——咖啡厅、酒吧、公寓、俱乐部 传播途径——时尚杂志（瑞丽） 、咖啡厅广告、商场展示 传播内容——强调时尚流行元素，注重情调和享受 传播方式——瑞丽杂志投放、咖啡厅、商场平面广告 酒吧、舞厅、咖啡厅，繁华、奢侈、热闹。 我都喜欢！ 压力、烦恼、惆怅、不安。 滚到一边去吧！ 流行、时尚、情调、骄傲、狂野。 这才是是真正的我 什么？你说他贵？ 我才不在意呢！ 因为，他够美；因为，他像家…… 尚度与你一起共度雅致人生。 传播文案示意 传播策略 成功人士： 消费需求——享受品质生活 常出入的区域——会所、俱乐部、公寓、高尔夫球馆、咖啡厅 传播途径——品牌杂志（财富） 、会所广告 传播内容——手工精品，专注高贵品位 传播方式——DM直邮、高档会所期刊、财富杂志投放，以平面为主 传播文案示意 美，我所欲也 家，亦我所欲也 两者尚可兼得，何乐而不为 荣誉，我所有也 地位，亦我所有也 但是 家的责任，美的感受 才是我毕生的拥有 尚度与你一起共度雅致人生。 终端形像配合 同时，在终端卖场形像上，要进行有效的氛围包装，与我们树造的尚度的品牌形像相呼应。 终端氛围包装具体内容： 直营店统一风格、统一模式，统一配备灯箱、宣传海报、产品宣传手册等宣传用品； 店面视觉效果以温馨、亲情为主，同时融入时尚的欧美风情元素； 对店面销售人员进行培训，强调微笑服务，让人体会到家的亲切。 家具预览 *