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浅谈施工投标的程序及报价技巧 　　【摘要】施工投标是一项系统工程，必须遵循一定的程序，采用灵活的投标策略和技巧才能提高中标率。本文主要阐述了施工投标的程序以及报价的策略技巧，供投标人员参考。 　　【关键词】投标； 程序； 技巧 　　前言：随着我国建筑市场的规范化，基础设施建设规模加大，市场的竞争力也更加激烈。在这种情况下，施工企业只能通过参加工程投标的竞争方式才能承接工程。因此编制高标准的投标文件尤为重要。施工企业可以根据自身的管理水平、自身专业强项以及市场行情等方面综合考虑选择适合本企业的项目参加投标。 　　1、资格审查文件的编制 　　编制资格审查文件是一项细心、琐碎、灵活性比较强的工作，必须严格按照招标文件要求，熟读各项条款，理解透彻，虽然看似简单的工作，但是承担风险比较大，特别是近年受市场大环境影响，对企业资质、人员资质、企业信誉等各方面要求比较高，稍微遗漏容易造成废标。在平时就要注意多搜集人员、企业资质等的证件，要多留心本单位在建、已完工程以及新中标承接的工程业绩，多积累多整理形成一个资料库备用。通过资格审查的方式，可以筛选出有实力和信誉的投标人参与投标。 　　1.1熟读招标文件要求，明白招标人对投标人在企业资质、人员业绩、企业信誉等方面的要求，从而响应招标文件来编制资格审查文件。 　　1.2项目管理机构部分：即是指投标人配备的人员，满足业主对于管理人员的资质、职称、履历、参与过相关类似工程业绩的经验等各方面的要求。投标人需要附上配备人员的证件以及项目主要负责人的业绩证明材料等资料。 　　1.3资格审查资料部分：这部分一般包含四项内容。第一、投标人基本情况表。投标人名称、企业资质等级、企业员工人数、注册资金、经营范围等内容。第二、投标人近三年财务状况。一般财务报表中的资产负债表、损益表和现金流量表以及银行资信证明材料。这能反应出投标人资信和融资能力。第三、投标人近年承担类似项目，主要审查投标人近年承担过与招标文件要求的类似工程业绩。投标人应填写类似工程的项目简介概况，重点突出工程相关特性。附上中标通知书、合同协议书、竣工验收鉴定书等相关证明材料的复印件。第四、投标人正在施工的和新承接的项目。投标人应填写与招标文件要求相关类似的工程，需要附中标通知书和合同协议书的复印件。 　　1.4投标人信誉：一般是指投标人的企业信用等级，近年获得的荣誉证书等凸显出投标人有利条件，给招标人留下好印象。 　　1.5各类证件的原件：一般招标文件要求开标需要带人员、企业资质以及业绩的原件。原件在开标前仔细检查并封装好，以备开标时招标人核验，需要注意检查各类证件是否在有效期范围内，以免造成废标。 　　2、投标报价文件的编制 　　投标报价的编制主要是对投标人承接招标工程所发生的所有费用的计算。投标报价是投标的关键性工作，报价合理性直接影响到投标成败，不能一味报低价，容易造成废标，甚至对中标后的工程造成亏损，报价太高无法中标，因此报价的合理性尤为重要。 　　2.1在商务报价前须详细阅读招标文件，充分理解招标文件对投标报价文件的清单组成项目、定额的选用、报价的取费等方面的要求，否则会导致废标情况的发生。 　　2.2对材料价格的确定。需要对当地建筑市场进行了解，只有把基础材料价格了解清楚，最终报价才不会偏离。因此平时应多注意积累搜集各地区材料信息价。有些招标文件把主要材料的预算价格公布，这样就可以按照招标文件要求来编制投标文件。 　　2.3对基础单价的确定。工程施工方案是编制投标报价的前提条件，投标人根据施工方案，确定投标人生产电、风、水基础单价。 　　2.4、确定定额选择。在编制投标报价时，要以行业定额为准，定额是具有平均先进水平，是编制投标报价的依据。费用的选定及费率的选取要根据招标文件及当地的有关文件规定进行，不宜随意增减费用项目。 　　2.5编制投标清单项目中的综合单价。工程量清单中的工程单价是完成工程量清单一个质量合格的规定计量单位项目所需的直接工程费、间接费、企业利润和税金，并考虑到风险因素。在编制报价时，要充分了解施工方案，如，挖运的运距、施工机械设备的选用等，根据施工方案，才能编制出相适应的报价。最终把各个分组工程量清单报价汇总形成最终投标报价。 　　2.6投标报价的策略。投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标，能否取得更多利润起着举足轻重的作用。 　　2.6.1不平衡报价法：是指在保证工程总价不变的情况下，调整各分项的报价，以达到既不削弱标价竞争力，又能在履约阶段增加工程经营收益的目的。 　　2.6.1.1能够早日结账收款的项目，可适当提高。 　　2.6.1.2估计实际工程量增加的项目，单价可适当提高，反之则降低。由于招标文件的工程量都是估算工程量，与实际工程量有出入，因此投标人在