市场营销-农产品题稿.ppt

突出产品形象????????  突出产品用途和使用方法 ????????  展示生产者（产地）形象 包装策略 （1）统一包装策略 （2）等级包装策略 （3）配套包装 （4）多用途包装 （5）附赠品包装策略 模仿包装 新奇包装 特殊包装 创新包装 绿色营销策略 所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。 绿色营销： 强调营销组合中的“绿色”因素—— (1)注重在生产、消费及废弃物回收过程中降低公害、符合绿 色产品的开发和经营； (2)实行“低投入持续型”新农业政策,在农产品生产中减少农药、化肥的使用,为农产品绿色营销提供了生产供应基础。 仙居县地处灵江上游，自然条件优越，生态保护良好，绿色农产品数量多，品种齐。全县通过无公害农产品认证、有机食品、绿色食品认证77个，是中国杨梅之乡、中国有机茶之乡、浙江蜜梨之乡、浙江省茶油之乡 网络营销策略 农产品网络营销： ——“鼠标+大白菜”式营销. 它主要是利用互联网开展 农产品的营销活动，包括 网上农产品市场调查、促销、 交易洽谈、付款结算等活动。 农产品网络营销的优势 增加交易机会，减少农产品腐烂变质损失 。 降低交易成本 。 有利于形成农业生产的正确决策。 开展网络营销，需要有三方面的条件，即农产品特性、财务状况和人力资源： 1、农产品特性 网络营销适用于利润水平较高、不容 易寻找消费者的农产品。例如一些特 色农产品，出口农产品等等。 2、财务状况。农户和企业等营销主体应该根据自身的 财务状况制定适合自身的网络营销策略 在开展农产品网络营销之前，需要对支 出进行统筹规划。 3、人力资源。要求网络营销人员既有营销方面的 知识，又有一定的互联网技术基础。 发展农产品网络营销的障碍——农产品网络营销人才缺乏 “网农”是指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管理与运销的农民。 （现代农产品经纪人） 农产品网络营销类型 在网络营销中，根据有无网站可以将网络营销分为两类：无站点网络营销和基于网站的网络营销。 无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费发布农产品信息、网上拍卖、加入专业经贸信息网和行业信息网、发布网络广告等等。 通过互联网调查市场情况 在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。 （1）登陆农业信息网站 例如可以登陆“中国农业信息网”（）来获得国内和国外的农产品价格信息、农产品的需求信息。 （2）网上搜索法 目前国内主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。国际的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。 2、免费发布农产品信息 在互联网上，有许多网站为农户和企业发布供求信息提供平台，一般可以免费发布信息，可以根据产品的特性发布在相关类别。 有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球贸易网（）免费发布信息。除了阿里巴巴网站，还可以发布农产品信息的网站还很多，“中国农业信息网”的“供求热线”上也可以发布信息。 加入专业经贸信息网和行业信息网 行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大的方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。 如果农户和企业所在的行业已经建立了这样的专业信息网，假如行业信息网是网络营销的必要手段，即使已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在的收益，这些投入也是值得的。 网上拍卖 网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式， 国外一些知名网站如E等已经取得了很好的经营业绩。 国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站。 例如趣网（）、淘宝网（等 这种方式比较简单，只要在网站进行注册，然后按照提示， 很容易就可以发布产品买卖信息。 例如山东寿光蔬菜批发市场在2003年5月首次推行电子拍卖。所 以农产品网上拍卖只能处于尝试阶段。 基于网站的农产品网络营销 无站点营销毕竟功能有限。有一定资金实力的企业、农民合作组织以及乡镇村社区组织可以根据自身的需要建立网站，进行农产品营销。 1、农产品营销网站的功能 网站可以实现的功能主要表现为八个方面： 品牌形象、产