某楼盘答客问培训选编.doc

耀圣大厦专题集锦 1、 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是临沂市南大门标志性建筑，是提升临沂市形象的项目，五证都已具备，这是我们开发的第一期项目，也是创口碑的，如果不能按时交房那以后我们还怎么在临沂发展？何况我们在全国各大城市都有房地产开发项目，还从未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房，关键是看资金能否及时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且看咱们的房子卖得这么好，而且我们是现房销售，资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题。 2、 质量问题 浙江耀圣集团作为一家专业建筑公司，一贯视质量如生命。汽车南站就是我们建筑的，你看这个质量如何呢？耀圣大厦是公司开发的第一个项目，肯定得到了公司的高度重视，如果第一个品牌项目出现质量问题，那以后这个品牌还怎么来塑造啊？您想想,这种赔本生意我们会做吗？ 让我们分析一下，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由临沂质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ 姐，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来。 3、 价格问题 中国首富李嘉城说过，一个好的房子除了地段，地段，还是地段，这足可说明地段很重要。而项目紧邻临沂市汽车南站，城市南大门一张名片，成熟商业核心，交通便利。 项目都是小平方单身公寓，总价只有十多二十万，不限贷，不限购，而租金却能达到1500左右，租可抵供，真正的低投入，零风险，高收入的好房子。这么高的收益的房子去那找？ 4、 客户要求回家商量，考虑时。 ⑴比较比较 姐，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 姐，您看的几个楼盘了？您觉得这几个楼盘哪个更好一些呢？ 楼盘对比： 其实买房子最便宜的不一定是最适合咱们的。咱们房子就看性价比，看周边配套全不全，俗话说适合自己的才是最好的。 ⑵商量商量 商量肯定是要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，再说看好一件合适的好房子也不容易。我们公司基于为投资者所想，有个好办法，先给您把这套房子留24小时，24小时内就过来签合同，如果不要就再把钱退给您。 张哥，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您又喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！）首期款又没问题，那您还有什么考虑的呢？我做房地产这么多年了，不知您能否把所要考虑的问题告诉我，帮您参谋一下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧！ ……跟太太商量： 张哥，您生意做得这么好，事业又这么成功，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定会满意、喜欢的。 ……跟朋友商量： 张哥，您肯定相信朋友胜过相信我，但是朋友一般不会为您做任何决定性意见的，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。 ⑶