第十一天---全国主讲教师日常规管控培训.docxVIP

全国主讲教师日常规管控培训----“管控”助教师快速成长通讯员：聂爱华时间：培训第十一天。主讲人：赵俊辉培训内容：全国主讲教师日常规管控培训（星期一）在英国威斯敏斯特教堂的地下室墓碑上面写了这样一段话：当我年轻的时候，我梦想改变这个世界；当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家；当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我们的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭，但是，这也不可能。当我现在躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情；然后，谁知道呢？说不定我能改变这个世界，所以其实对我们每个人来说最重要的是学习如何改变自己！赵总用轻松的语调，拉开了今天的《全国主讲教师日常规管控》的培训话题，告诉学员们，如果你目前还不能理解管控的意义，那么，首先改变你自己，学会无条件执行，只要在执行的过程中，慢慢总结经验，你才会拥有发言权。图片一：赵俊辉老师“教师日常规管控指导”课中。“一年之季在于春、一日之季在于晨”，今天的培训，赵总重点对全国主讲教师“周一”的日常规管控进行了详细阐述及练笔指导。星期管理时段工作内容管理要求星期一9:00-9:30参加中心例会上周总结、本周各项目标计划9:30-11:30线上服务微信与邮件确保100%覆盖11:30-12:00指导、示范作业批改指导助教，或自己批改13:30-17:30备课、批改作业备完自己所带的课程，备完的可以批改17:30-18:00备课交流表格填好上交片二：学员们在积极演练中。对如何开出快捷、高效的会议；如何用最简单、直观的数据对“确认收入”“老生销售”“新生助单”向CD进行简单扼要的小结汇报；赵总在“参加中心例会”这个环节上，进行了反复强化训练：重复讲，反复练，如此几个循环下来，学员们已从第一轮的“不明觉厉”到第二轮趋于完美，再到第三轮，学员在心中牢牢记下了60%的续学“红色高压线”的情况下，汇报简洁明快清晰。图片三：赵总为学员简洁明快清晰的汇报鼓掌，给予表扬。下面摘抄于一队队长代幕妮的发言。资源数：20 可续：3 已续：1 计划（元）完成（元）完成率确认收老生销售转介绍29400528020%二次销售9000720080%续学1584021120133%退费00100%助单6800分析优点：平时工作及铺垫工作做得较好。缺点：要邀数少了，下次将增加要邀数，确保当访量。图片四：得到赵总的表扬，终于掌握了其中的窍门，看她笑得多么轻松【福建福州加盟校谢娴老师】。在做销售与服务的过程中，技巧非常重要。一定要把握分寸。而分寸就在你的计划中。在如何做计划这个版块的指导上。赵总结合她上一年级的女儿遇到的大量生动的案例为学员们进行了讲解。而且一再告诫学员们：一个孩子，周六和周日，就那么一点时间，我们一定要合理利用资源，分析资源，计划需要精确到个人。不要做“保险”式的销售。要学会做“引导式”的销售，并跟上、跟进自己的服务。而如何提高自己的确认收入，赵总也积极鼓励学员们要学会主动去找CD要插班资源、主动去申请插班资源，“这个班的老师很负责，正好他班上还有一个空位，您今天真是来巧了”。这样CD也有了话术，双管齐下，达成销售效果。图片四：认真好学的毛周彬。课间休息，毛周彬同学也不放过任何一点学习的机会，瞧，赵总在认真地帮他答疑解惑。例：你孩子的作品写得不错，可以投稿，但有些地方需要改一下，有时间过来，我帮孩子讲解一下吧（这个邀约的由头还不错吧）！上午的培训，对于如何通过微信、邮件、短信的形式操控好线上服务，赵总也做了详细培训。一名教师，在完成规定内容的邮件后，他可以创造很多自选邮件，演变为家长对这位老师的认同，演变为家长对阳光喔的认同。如第一讲“自我介绍”，你的格言，你会对孩子怎么样？你自己的承诺，都可以写清楚；第二讲“学习规划”，可以直接约家长过来一起规划（孩子不用过来）；还有“好书推荐”邮件；“踏青”邮件；“一日游介绍”邮件；“展示”邮件等等，而每一个邮件你又可以跟进策划活动，一环扣上一环。你在教学中，通过你的细心改变了孩子，可以发给所有家长，在故事中去呈现，而像这类表扬邮件没有时间的先后，只要你关注到了孩子，家长收到邮件自然开心。对于微信的介绍，赵总从教师微信定位、微信注册指南、教师微信推广指南进行了讲解。有前因，一定就有后果。一个活动，要求在微信上至少分五次阶段性的去公布它，并能展现自我。对于微信的内容，时间的建议，赵总也做了特别培训。周一：各类活动邀约告知；好的作业感受、照片。周三：活动家长预定告知；学生整体情况告知。周四：转发总部、大区各类作文信息或家庭教育内容。周五：各类喜报通告；个人自我展示；活动照片剪影。周六、周日：课堂教学剪影。此外，总部