重庆大学经济心理学作业.docVIP

研究生课程考核试卷 科 目： 经济心理学 教 师： 潘孝富 姓 学 号： 专 业： 上课时间： 2013 年 9月至2013 年 11月 考 生 成 绩： 卷面成绩 平时成绩 课程综合成绩 阅卷评语： 阅卷教师 (签名) 重庆大学研究生院制 小洞不补，大洞吃苦----后悔理论    【生活中的经济心理】 假设有两位股民，一位将他买的B公司的股票换成了A公司的，结果，现在B公司的股票大幅上涨，他发现如果当初继续持有这些股票，就能赚得1200元；另一位股民，他一开始买的就是A公司的股票，虽然曾经打算换成B公司的，但是终究没有付诸实施，同样，他也很后悔，因为如果当初换股，现在就能赚得1200元。 虽然故事的经过不同，但他俩都损失了假想中的1200元，现在，又同样陷入了自责和后悔中。问题是，你觉得他俩哪个更后悔呢？ 【奇妙的经济心理】 这是美国普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)及其长期合作伙伴阿莫斯·特韦尔斯基(Amos Tversky)在1982年进行的一项经济心理学研究(2002年，卡尼曼凭借在经济心理学领域的开拓性研究而获得了诺贝尔经济学奖)。在当时的测试中，92％的受试者认为前者更后悔。研究者推测说，这是因为想象前者没有换股继续持有，比想象后者换了股更容易这项研究被认为是关于后悔研究的经典实验1986年，卡尼曼提出了“作为效应”来描述这一现象，并用标准理论对其进行解释。标准理论认为通常情况下，“不作为”是正常态，而“作为”是反常的，因此，想象继续维持“不作为”的状态要较为容易，如果“作为”了但依然引起负面的结果，就会激起更为强烈的后悔情绪。 以决策时一定要慎重，首先要防止出现不良问题。李明经过一番看楼比较，目标最终锁定在两套房上，其特征分别如下: 而张玮则看上了另外两个楼盘的两套房(C房和D房)。碰巧的是，C房和D房的区别与共同点，同李明遇到的A和B房子是一样的情况:C楼盘由名牌开发商所建，但建筑外观普通:D楼盘房子由新开发商所建，但建筑形象具有美感。 李明尽管对B房十分心动，但考虑到买房是人生大事，万一出现问题或缺陷则损失巨大。所以，首先要防止买房出现不良问题或缺陷，还是买名牌开发商的房有保障，因此选择了A房。与此同时，张玮看到D房子之后实在是感觉很喜欢，而看着C房的确感觉很乏味，在情感的主导之下，他最终选择了美观的D房。 不幸的是，这两个难兄难弟买房后都遇到了头痛的防水质量问题。本来，李明的A楼盘出现漏水问题的比例很低，但李明偏遇上了。而张玮的D楼盘，则有很多房子遇到渗漏问题，包括张玮的那套。他们的遭遇十分相似:都是刚搬进去，就发现房子的外墙漏水，把木地板给泡坏了。然后都是经过一番投诉、鉴定等等，开发商道歉、赔款，并派人维修。但前后修了好多次，都没有彻底把防水修好。每次维修，他们都同样地要请假回家看着工人施工，乒乒乓乓把墙面凿开，房子里弄得像个工地;而每次下暴雨，也都搞得提心吊胆，使得李明和张玮都十分郁闷。 针对以下问题，进行了调查问卷如下表所示： 【实验结果】 经调查发现，李明在一定程度上不会后悔自己的决定，主要是由于这是他自己基于理性的选择，是他经过对比深思熟虑后的结果。他最大可能是想象一下如果自己的房子不漏水就好了，不会懊悔自己的抉择，如果再给他一次机会，他选择A房的可能性仍然很大，因为他认为是A种类型的房子出现问题的可能性相对较小。因此，他的后悔程度也较小。这属于一种预防性聚焦倾向，它是一种基于自身理性的购房行为，所体现的后悔程度较低，而且他的后悔一般是体现在较小的范围内，对李明而言，他后悔的是自己没有选A型房中的另一套，天公不作美，就恰好是自己的这一套漏水，出现问题。对张玮来说，可能他自身的后悔程度要大一些，因为他目标侧重于得到一个美丽温馨的家，舒适的居家环境。所以他犹豫再三决定买建筑外观有吸引力、环境优美的房子，其行为策略是渴求型的，是基于自身的情感而不是理性的选择。他可能会后悔自己当初还不如买实惠的C房，自身的决策不当，如果再有机会他很大程度上会放弃选择D房