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在校大学生洗发水市场调查报告 目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。随着人们的生活水平和文明素质的进步，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，养分美发，追求时髦成为许多人使用洗发水的目的。针对这一现象，我们小组对西安财经学院学生的洗发水使用情况做了深入调查。 调查背景 洗发水作为个人护理用品的一大品类，在日常生活中必不可少，虽然洗发水的使用极其普通，但是消费者对其品牌要求高于其它日用品。可以说，一个消费者不会购买他所不熟悉的品牌的洗发水。长期使用一种洗发水不利于头发的健康，这似乎成为人们频繁转换品牌的一个较为合理的解释。有很多人会在一个时间段混合使用不同的洗发水，从而达到保护发质的目的。这些都说明了洗发水的发展空间仍然很大。 近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于提高销售利润，尤为重要。他们选择卖什么品牌、有哪些功能、具有何种香味、价格高低等都要进行一个系统的规划和衡量，这将会使销售商赢得更多的顾客。 二．调查目的 1.通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解西安财经学院在校大学生使用洗发水的情况，确定西安财经学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。 2.根据影响西安财经学院在校大学生选用洗发水品牌的价格、质量、功效等因素的调查研究分析，为销售商的后续营销提供有力支持。 三．调查数据资料汇总与分析 1.大学生发质调查分析 发质分析 　 油性 中性 干性 合计 人数 24 27 9 60 百分比 40.00% 45.00% 15.00% 100.00% 图表标明：西安财经学院在校大学生的发质偏油性和中性居多。其中油性发质占到了40%,中性发质占了45%，而干性只占了15%。， 皮脂腺分泌过多的天然油脂，是形成油性发质的根本原因你需要的是一种性质温和的洗发水，并经常清洗头发保湿系列的洗发水和护发素 答复 占调查人数百分比 次数 百分比 海飞丝 39 23.64% 65.00% 潘婷 29 17.58% 48.33% 飘柔 37 22.42% 61.67% 清扬 24 14.55% 40.00% 力士 24 14.55% 40.00% 霸王 6 3.64% 10.00% 其他 6 3.64% 10.00% 合计 165 100.00% 275.00% 图表表明：大学生用过海飞丝的达到23.64%，潘婷17.58%，飘柔22.42%，清扬14.55%，力士14.55%，霸王3.64%，其他3.64%。调查对象当中平均每个人都选用过差不多三种不同的洗发水。此数据说明大学生选用洗发水多固定在海飞丝、飘柔、潘婷、清扬、力士这几个品牌之间。 3.男女生的品牌偏好度分析 男女生的品牌偏好度分析 选择的品牌 　 海飞丝 潘婷 飘柔 清扬 力士 霸王 其他 合计 男 21 6 19 14 9 1 2 72 百分比 29.17% 8.33% 26.39% 19.44% 12.50% 1.39% 2.78% 100.00% 女 18 23 18 10 15 5 4 93 百分比 19.35% 24.73% 19.35% 10.75% 16.13% 5.38% 4.30% 100.00% 图表表明：男生多选择海飞丝与飘柔，占29%和26%。清扬占20%，力士占13%，潘婷占8%，霸王与其他加起来仅占4%。女生则倾向于潘婷、海飞丝和飘柔，分别占总人数的25%、19%和19%。力士占16%，清扬占11%，霸王与其他相对男生较多，达10%。 4.购买洗发水的考虑因素分析 大学生购买洗发水考虑的因素 　 次数 百分比 占调查人数百分比 考虑因素 功效 54 33.13% 90.00% 价格 43 26.38% 71.67% 香味 25 15.34% 41.67% 包装 9 5.52% 15.00% 品牌 32 19.63% 53.33% 合计 163 100.00% 271.67% 图表表明，大学生选用洗发水时基本都要先看功效和价格，占总比例的33.13%与26.38%。而后才会去考虑品牌与香味，占