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穿心莲内脂软胶囊上市计划书 穿心莲内脂软胶囊招商计划书目录 前言 产品简介 市场分析 招商方案 价格标准 权益保护 合作协议书 前 言 本公司是穿心莲内脂软胶囊生产企业，现向全国市场诚招代理商和经销商。穿心莲内脂软胶囊是公司经多年研究，选用纯天然植物为原料，精心加工而成的纯中药消炎，清热解毒产品。该产品以其独特的机理，明显的效果，消费群体广，市场潜力大，利润空间大，是各类药品经销商的最佳选择！ 产品介绍 穿心莲内脂软胶囊是山东健康药业有限公司生产的治疗上呼道感染及细菌性痢疾的天然中药制剂；穿心莲内脂软胶囊主要成份是穿心莲内脂，本品为软胶囊剂，内容物为淡黄色的混悬体，味苦。主要功能是清热解毒、抗菌消炎等作用。与传统丸剂、片剂比较，具有服用剂量小，携带方便，吸收快的优点，且口感更好，尤其便于儿童服用等优点将成为人们家庭常备药和治疗常用药。口服，一次2~3粒，一日3~4次，每粒含穿心莲内脂50mg，遮光密闭保存。包装分为铝塑包装和瓶装两种，铝塑每盒12粒/板*2板，塑料瓶装，24粒/瓶，有效期暂定1.5年。 市场分析 由于处方药的零售药店销售必须凭执业医师的处方才能售出，此限售令对整个医药市场产生了巨大的影响 。 对药店而言，抗生素销量的大幅度减少，直接导致药店零售利润的降低，同时和抗生素联合用药的品种销量也相应下降，这使得药店必须要增加成本投入力度和另寻新的销售品种来改变抗生素销量下降所带来的不利局面。在此状况下“中药抗生素”作为一个新的概念被诸多厂家和商家所接受。据有关数据显示，抗生素全国零售市场的金额为100亿左右，在如此巨大的市场份额中，中药抗生素的异军突起将填补限售令所带来的空缺，并有更大的发展潜力。这是由于普通民众收入的逐步增长，人们对生活质量的要求也有相应的提高，尤其表现在医疗选药方面，对药物副作用和耐药性的关注程度日渐增加，同时受报刊杂志、电视传媒的影响，人们在用药方面更细心，更理性。在传统思想的影响下，大部分人认同中药制剂在毒副作用方面比西药要小得多，更不容易产生耐药性，因为穿心莲作为传统中药，已被祖祖辈辈安全地使用多年。穿心莲内脂是从穿心莲中提取的有效药用成份，纯度更高，进一步增加了疗效，减少了副作用，且更安全。 对医院而言，限售令将一部分病人从药店赶回医院，从而使医院抗生素的销量大幅上升，品种之间的竞争更加激烈，中药品种也参与竞争；但由于中药制剂在作用机理等方面还缺乏科学的理论与数据支持，而且疗效较慢，并大多由医生推荐用药，故在医院的销量暂不乐观。 招商方案 3.1招商时间：长期 3.2招商方式：网上报名、网上审查、网上招商； 3.3征招方法： 3.31国内市场：每个省（地）只招一个一级代理商，地级市设二级代理商，二级代理商由一级代理商确认。如果本省（地）没有一级代理商的，各地级市可直接向本公司应征本市代理商，已设代理商的省市经销商可向本省市代理商应征。还没有代理商的省、市的经销商可直接通过网站向本公司应征，经销商数量不限。 3.32代理商的确定在同样符合应征条件情况下以登记先后顺序为准； 3.33代理商一经确定，所在地将不再设其他代理商； 3.34应征单位（或个人）按招商条件要求，在网上填写登记，并将相关资料发E-mail或传真给我们，经确认合格后，双方即可签署代理（或经销）合同。 3.4招商条件： 3.41凡是具有合法经营药品资格的各类企业和个人； 3.42应征一级代理商原则上必须具有前期启动市场的经济实力，实力资本不少于50万元； 3.43有多年经营药品经验或成功地组织策划过医药市场营销案例者优先； 3.44所有应征者，必须具有良好的商业信誉。 4、价格标准 价格标准：根据各地区用药水平和销售数量享受不同的价格 级别 销售量 价格级别 批数量 单价（元/盒） 价格（元/盒） 一级代理 二级代理 经销商 消费者 注：1、销售量是年最小销售量； 2、批数量是每次最小发货量； 3、不同级别享受不同价格，各级代理商在向下批发时必须严格按标准执行； 5、权益保护 5.1区域性独家代理 我们将对所推出的穿心莲内脂软胶囊实行编号制，例如广州地区为020，决不向独家代理区任何单位或个人供货，即便是到我公司打款提货者，也必定计算在代理商的销售利润名下。 5.2优厚的让利 穿心莲内脂软胶囊实行严格的价格标准体系，只要批量达到所规定的数量，将获相应级别代理商取得的优惠价。其价格组成为 网络销售公司 →地区代理商→终端（顾客） 地区代理商在