第八单元__合同文本的谈判.docVIP

第八单元? 合同文本的谈判 这章是商务谈判的一个重要的问题，在这章当中要了解合同条款的性质，掌握合同的构成框架，掌握合同条款的谈判原则，掌握正文与附件的关系与谈判技巧。 第一节? 合同正文的谈判 1．正文的结构 （1）条款性的分类 通用（基础）条款和特殊（补充）条款 （2）条款组合的原则 量体裁衣原则、纲举目张原则 2．谈判的组织 （1）语义一致 共识规则、简明规则、用词一致的规则 （2）前后呼应 条件一致的规则、互补规则、协调规则 （3）公正实用 合法性、均衡性、现实性 （4）随谈随写 说写结合、书写及时、申文严格 （5）贯通全文 互不矛盾、互补互存、有机有序 ? 第二节? 合同附件的谈判 1、附件发构成 （1）附件的构成种类 附件的设立、附件的种类 （2）附件的选择 交易内容、正文书写格式 2、附件的条件 （1）正文明义 存在的许诺、方向的限定 （2）突出个性 技术附件、 政策附件、 金融附件 3、谈判的组织 （1）文字书写 谈判的成份、 自然的成份 （2）谈判原则 运用行业习惯、 同合同挂钩、 同价格条件挂钩 4、时事链接： 外电报道称有中国钢厂签涨价合同 　　本报讯(记者王冰凝)日本5大钢铁联合企业与三大铁矿石出口商分别于1月18日开始的新一轮谈判在1月23日结束，下一轮谈判可能在2月中旬恢复，但具体日期尚未决定。据国际文传电讯社报道，中国在此轮谈判上已经有2家钢厂与2家主要铁矿石供货商签订短期铁矿石采购协议，价格为44美元/吨，比2005年基准价格增加10%。 　　16家企业谈判态度坚决 　　据悉，两家中国钢厂一是华东一家国有钢厂，一是华北一家私营钢厂，但双方签订的是现货交易，而不是年度合同。本报记者从负责协调这次铁矿石谈判的中国钢铁工业协会以及中国五矿进出口商会求证时，得到的答复均是具体情况尚不清楚。 　　中钢贸易公司一负责人告诉本报记者，中国有钢厂率先签署涨价铁矿石合同不太可能，至少16家参加谈判的中国钢企不可能去签署这种合同，除非是16家钢企之外的非主流中型钢厂。该负责人告诉记者，中国今年参与铁矿石谈判绝对是一种整体行动，16家钢企态度很坚决，在日本市场铁矿石谈判进行时，大家一直在一起研究讨论下一步的进展，但是目前的形势仍然很严峻。此前中钢集团一负责人曾预测今年铁矿石年度合同价格应该下降5%-10%.目前欧洲市场的铁矿石谈判仍在进行中。欧洲一家钢铁企业表示，即使两家中等规模的中国钢厂签署了提高铁矿石价格10%的现货合同，也不会影响铁矿石生产企业与欧洲主要钢厂正在进行的年度价格谈判。 　　大小钢企矛盾由来已久 　　据一位钢铁行业人士透露，2003年以来现货市场与长期合同的价格差距，提供了炒卖谋利的可能，过去的两年间大部分握有长期合同的大钢厂都通过自己的国贸公司，将长期合同下的矿石在市场上以现货价格出售。一位中印经贸机构的负责人透露，他接触的几家大型钢铁厂几乎都在倒卖矿石，利润以亿元计。 　　众多的贸易商在现货市场上活跃起来，即使国家宏观调控后贸易商数量也未有明显减少，代理进口成为有进口资质公司的新业务。钢材市场每况愈下，而没有长期合同的中小钢厂自然怨声载道。 据了解，中国尽管在铁矿石谈判中已成为“大买家”，但拥有长期合同的钢厂产能不到全国40%，合同订货数量也不过与日本相当，现货矿的消费数量却日渐增长，但现货矿主要来源是印度，印度矿价格又是所有进口矿价格中最高的，中国2005年从印度进口铁矿石达到6500万吨，已稳居第二，金额占进口总量的24.3%.一位研究人士指出，国内大钢厂指责小钢厂和贸易商炒高了现货矿价格，拉升了长期协议的矿价，因此中国要解决铁矿石谈判的难题，必须解决现货矿市场与国际价格背道而驰的根本问题。 ? ???? 5、国际ＢＯＴ投资合同格式范本 ? 目录 ??? 　　１．定义与解释 ??? 　　２．工程 ??? 　　３．工程造价 ??? 　　４．工程实施责任 ??? 　　５．新公司 ??? 　　６．基础设施的建造 ??? 　　７．工程进度 ??? 　　８．调试 ??? 　　９．生效日和特权 ??? 　　１０．基础设施的运行 ??? 　　１１．基础设施的服务 ??? 　　１２．基础设施的服务费用和收入分配 ??? 　　１３．转让所有权 ??? 　　１４．赔偿责任 ??? 　　１５．文件和专利 ??? 　　１６．不可抗力 ??? 　　１７．保险 ??? 　　１８．情况的变化 ??? 　　１９．通知 ??? 　　２０．争议解决 ??? 　　２１．放弃主权豁免权 ??? 　　２２．法律和语言 ??? 　　２３．仲裁 ??? 　　本合同由＿＿＿＿＿＿＿＿（下称Ａ）代表＿＿＿＿＿＿＿＿国政府（下称Ｂ）和根据中华人民共和国法律组建的＿＿＿＿＿＿＿＿公司（下称Ｃ）签署，Ｃ主要办公地点在中华人民共和国＿＿＿＿＿＿