总裁领导力与赢利模式选编.pptVIP

赢利模式22: 低成本企业设计模式 经营成本 常规的企业设计 低成本企业设计 分析： 企业在保持产品或服务质量水平不下降，而减少多余成份的低成本设计。 赢利点在于结构低成本、品质同等地挑战消费选择。 适合新生企业 案例：低成本高门槛-低成本模式 目前，在微波炉和电饭煲的生产领域中，格兰仕已经没有太强大的对手 格兰仕不靠技术壁垒的方式保住利润空间。因为， 巨额开发的技术成本要有消化的平台。格兰仕2001年投资 技术开发的资金是4亿人民币，而当年的生产总量是1000多万台，平均每台增加成本2.30元。如果年产量是10万台的话，4亿元的投资，其成本就是4000元/台。所以，在中国没有 规模化的生产，就不可能消化巨额的技术投资形成技术壁垒是不现实的。诺基亚每年的技术开发投资高达几十亿美元，中国哪个手机厂能够消化掉这么大的成本？ 进入障碍——成本 ?? 1996年，雪花打响了价格第一枪。格兰仕在 三个月后跟进，而且一降就是40%，以后每年都 降40%。降了以后，发现市场容量很大，所以， 扩容以后就拼命扩大规模；规模扩大以后，才降低成本，再降价。久而久之，构成了成本壁垒。 赢利模式的成功，一定是老板以客 户为中心的思维观念的成功。 企业的持续赢利能力在于多模式 的最佳组合应用。 本章总结 接下来你要做什么？ 总裁领导力与 赢利模式 营销策略 绩效与薪酬 人才甑选训练 进程管理