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Coach in Taiwan: world strategy Coach 亞洲策略: 由日本進軍全亞洲, 而台灣是亞洲版圖的其中一個重要拼圖 在精品傳統悠久的歐美，一線品牌與二線品牌涇渭分明，但在新興亞洲，消費者是新的，所有的戰爭是從頭開打。 執行長劉．法蘭克福（Lew Frankfort）做了連LV總裁都不敢做的決定，開創亞洲生產基地，又抓住亞洲潛在爆發的市場，才讓Coach可以從日本、台灣、中國打響品牌知名度，成為Coach成長的火車頭。 Coach in Taiwan: Asia Strategy 自從Coach五年前成立日本子公司後，去年就躋身日本十大精品品牌亞軍，僅次LV。而五年來日本營收從占公司整體營收的個位數成長到去年二二％。 「我們希望可以塑造奢華又年輕的品牌印象給大家。」首次來台灣的Coach海外事業部總裁伊恩．畢克萊（Ian Bickley）說 。 「搓揉精品魅力與新的生產、行銷邏輯，讓Coach能在新興亞洲市場，培養出一群正在成長的新消費群。」畢克萊指出。 Coach in Taiwan: world trend M型化社會下，奓侈品消費大行其道 『華爾街日報周五報導，在當今全球富者愈富的趨勢下，精品與奢侈品的銷售也告持續升溫，華爾街金融業者與德意志證交所紛紛推出精品指數，指數成份股悉數為生產高檔奢侈品的知名大廠，這幾大精品指數共同透露一個現象，近年來富豪花錢毫不手軟，過去六年指數平均每年至少上漲一三％。 美林上周才推出富豪生活指數(ML LifeStyle Index)，主要成份股包括：豪華汽車品牌寶馬與保時捷；精品大廠路易威登；時尚品牌寶格麗、Coach與Burberry；珠寶銷售大廠蒂芙尼(Tiffany)；拍賣營運商蘇富比；私人銀行Julius Baer。 Coach in Taiwan: Taiwan Ｍ型消費，兩極花費《財訊月刊》 in Taiwan: 「高價商品不在乎價格，低價商品則是錙銖必較。」已經成了現代都會人的消費型態，這樣兩極化的消費趨勢，在二○○七年將會有加劇的可能，而且兩極化消費會不斷出現在服飾、皮件、化妝品、汽車、房地產、旅行、飲食等生活習慣上。 根據尼爾森媒體研究機構在○六年十月中所公布的消費行為調查顯示，台灣已經邁入「兩極消費」的時代，這群消費人口高達五成，約有八百七十萬人，年齡分布集中在二十至三十九歲之間，受高等教育，且擁有中上收入的都會型中產階級。 Coach in Taiwan: Taiwan 過去走中價位名牌成名的美國品牌COACH，就看上了這種「Ｍ型消費」的趨勢，從今年起，要朝頂級精品路線開發，捉住一○％最頂級消費者的胃口，且COACH預估未來幾年頂級精品的營業額會占總體營收的一五％以上。 事實上，「Ｍ型消費」在台灣的百貨市場感受最明顯，以寢具為例，業者調查，一、兩萬元的高價寢具及低價位一、兩千元的寢具商品熱賣，但中價位的六、七千元寢具業績不如預期，消費力的確趨往兩端。 Coach in Taiwan COACH 中山旗鑑店將紐約的時尚精品潮流帶到了著名的台北中山商圈，帶領著摩登前衛的品味風尚，中山旗艦店是第一座獨棟式設計承襲COACH一貫的品牌形象，簡約、明亮、與流暢的前衛空間，由內而外皆出自於執行創意總監Reed Krakoff所帶領的紐約設計團隊悉心打造。 Coach in Taiwan 九月八日晚上，來自美國最大的配件精品品牌Coach在台北晶華酒店裡舉辦六十五週年慶祝晚宴。在上百人的宴會廳裡，每個時尚男女手拿著各種色彩鮮豔、以皮質與布織等不同材質混搭的Coach包，伴著輕快的音樂舞動。 Coach in Taiwan 2006 排名第六 in Taiwan。 近幾年Coach大大走紅，尤其在日本，去年的銷售成績領先Prada和Gucci，勇奪日本配件商品的銷售亞軍，僅次於LV。 LV和Coach大戰 延燒台灣。 Coach in Taiwan: 品牌活化，重建品牌定位 品牌改造，有時候不是只改變產品及行銷策略而已，而是必須翻新整個價值鏈才能成功，Coach即是一例。 Coach在六年前，還是一個面臨嚴重老化危機的二線品牌；但是在六年後的今天，成為美國華爾街的「傳奇」精品，股價從2美元翻漲到現在的30美元。為什麼Coach在短短幾年內能夠創造這種奇蹟？ 將品牌重新定位為「能輕鬆擁有的年輕奢華品」是關鍵第一步，在這個核心概念下，Coach從製造、定價到通路，整個價值鏈重新建構。 Coach in Taiwan: Price 在定價(Price)上，Coach硬是比LV便宜將近一半，讓喜愛奢華品的年輕人能夠輕鬆購得。儘管售價低，但是毛利率卻提高到77％，其做法就是將生產線拉至中國、印尼與土耳其等勞動力低廉的國家