市场推广业务建议书.doc

市场推广业务建议书 以Internet为代表的新经济正在迅速生活具利用多媒体技术以及广告成本低,您将有市场必有竞争,个既能达到平台一的主要有以下几个大类Promotion) 6、 活动营销：为某一次特定活动作宣传。(Event) 7、 网上交流服务 二．网站现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性，随之而来问题是：您如何在搜索引擎中获得高的检索排名？网页递交及排名服务保证网站流量收费广告服务流在电子邮件中做插入式广告。 电子邮件服务网络广告发布网站广告分为网站ＢＡＮＮＥＲ广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字，将其发布在知名的门户站点或商贸站点。在知名的门户站点发布广告发布广告服务 会员填写基本、准确的个人资料加入中文利网后，我们获准向会员发送他们所感兴趣的商业讯息，对信息进行反馈的会员将获得我们的点数奖励，在基于会员购买商品的积点活动中，会员花费越多，积点数量越多。对用户进行筛选，使得信息对他们有效，并用点数奖励，最终鼓励消费者产生行动是保证中文利网运行的两大可靠动力。会员所积累的点数将可以通过我们的兑换系统兑换为现金或实物。现金方面，我们和国内最早建立在线支付的招商银行建立了紧密合作关系，所有兑换现金之会员将可直接办理具有网上支付能力的一卡通。在这一模式下的中文利网会员将受到极大的驱动，是所有中文利网客户潜在的忠实消费者，而为客户建立消费者忠诚是我们致力推崇的目标。依赖于先进的直复营销技术，我们的数据库不但能够向客户汇报会员的整体分布情况，更能对某一次具体的广告活动给出详细的报告，谁接受了广告，谁阅读了广告，谁反馈了广告。但是缺点是价格比较贵，所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。（如有兴趣，详细情况见直复营销的服务站营销策略关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容: 分析行业竞争状况知己知彼，百战不殆，这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略在飞速发展的互联网时代，由于行业的不稳定性，没有针对互联网行业分析的成熟理论，但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”，明确自己在所处领域的地位，明确自己的竞争对手及竞争者的状况，这是制订成功的营销战略必不可少的一步。 确定营销目标 营销目标是营销战略的首要内容，对于中小型网站来说，不要指望“满足80%网民的80%的需要”，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体，比如“注册用户在三个月内达到1万人”，或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”，首要条件是认清目标。确定策略组合 制订详细的营销计划，决定最优的营销策略组合：用多少资源开展传统营销？为网络营销投入多少资源？哪些推广需要付费？如何控制营销策略的实施？如何评价营销效果？ 确定媒体组合 顾客是多面体的，受多种媒体形式的影响，我们需要采取正确的媒体组合，成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。” 在选择宣传媒体时，要充分了解媒体对目标客户的影响，并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外，不要把有限的资金分散在很多媒体上，尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。创造新闻价值 你的网站有什么独特之处？是否在某些方面领先？在互联网不断创造新概念的时代，你的网站是否赶上了某些潮流？如果有新闻价值，不要忘记告诉新闻媒体，包括网络媒体和传统媒体。即使实在没有什么特别之处，如果可以发布一个简短的开张消息，也不要错过这种机会。不过，象“CEO携款潜逃”之类的新闻最好不要出现在媒体上。 充分利用内部资源 即统一资源定位器URL是网站的地址 不要错过网站内部任何可能的宣传机会！让所有员工向外部发送电子邮件时，在签名档写上网站的URL；在公司所有的公文纸、信封、传真纸、发票、名片、宣传册、招聘广告、展览位置等等任何具有宣传作用的媒介上，不要忘记印上网站的URL。 巧用外部资源 一个新发布的网站，如果没有特别的新闻效应或者庞大的广告宣传，淹没在信息海洋中是再正常不过的事情，不过，对此并非没有对策。你可以加入所在行业的信息网或者相关的网站联盟，可以请求已经拥有一定访问量的相关或互补的网站做链接，甚至可以与其它网站合作，为其提供内容，作为交换条件，在每篇文章下面附上自己网站的信息。事实上，这类方法很多，关键要选定目标，主动出击。 利用免费资源 除了免费登录搜索引擎之外，免费公告板、免费分类广告等都是可以利用的宣传机会，不要放弃这些大型网站不屑的游击战术，有时甚至会取得意想不到的营销效果。注意，在商业宣传中，尽量不要使用免费电子邮件和免费网页空间。 病毒性营销 病毒性营销不是传播病毒，它描述的是一种信息传递战略，这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说