校园二手市场策划书.doc

校内二手用品展销活动 策 划 书 策 划 人：周伟 策划时间：2016.05.31. 　 摘 要 本次活动是成都理工大学工程技术学院的学生会主办及各系的学生分会协办，我们团队都是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的。活动主要的目的是为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。 目 录 一 、行业市场分析 ····························4 二、活动组织管理 ·····························7 三、产品描述 ·································9 四、营销策略·································10 活动效果估计·····························11 附件：大学校园市场调查表·················13 一、 行业市场分析 1.1市场背景 闲置在大学（无论您是即将毕业或非毕业生）手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门为大学生服务的平台。 1.2市场背景 校内调研：1，要调查清楚大一以及大二的同学对跳蚤市场的了解情况，然后进一步了解其能否接受二手货、最想买到哪些物品和他们对这个市场有什么看法或者好的建议。 2，当第一项调研结束后，要针对大三、大四的作出调研，看看他们是否有物品想通过该市场出售，他们大部分人认为的最佳时机是什么时候，以及个人大概有哪些商品想出售。 校外调研：1，通过朋友尽量联系到外校的同学，然后让同学帮忙调查一下他们学校的跳蚤市场的基本情况。 2，尽量联系到有举办经验的外校学长，然后我们去人和他们面谈，尽量多学习一些经验，包括：物品来源、物品信息外放、实际交易中遇到的问题以及他们的解决办法。以上工作2月底完成。 1.3市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市场的主要因素，因而我们以两个不同的标准对市场进行了分析： 从对市场细分不难看出，在我们理工学院各校区中月支出在800以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学生就明显不如前两者喜好程度高。 大学生月支出调查情况 年级 生活必须品消费 附加额外消费 大一 61% 25% 大二 52.5％ 31%％ 大三 46.2％ 41.5％ 注：接受度以百分比计算 结合前面的以学生月消费及高校在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们的目标市场。 1.4 市场优势 （1）管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 （2）信息可以在第一时间传送给管理者。 （3）企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 （4）企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学生朋友的信任与支持。 （5）在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx有着相对的优势。 目标市场特征分析： 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。 （1）我们学院的大学生购买二手物品动机分析 大学生购买二手物品动机分析 年级 购买动机 大一学生 （１００％） 大二学生 （１００％） 大三学生 （１００％） 大四学生 （１００％） 节约 　２０％ ５％ ３％ ２％ 需要 ２０％ １５％ ５０％ ７０％ 便宜 ３５％ ３５％ ２０％ ２８％ 实用 ２５％ １５％ ２７％ ２０％ 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出， 绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是