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浅析中国图书的未来营销之路 ____传统营销PK网络营销 摘要 本文在将图书两种营销模式的含义进行分析、对比，比较研究认为传统图书营销模式仍是主要营销模式，网络图书营销虽风头正劲，但仍需完善。在此基础上，结合相关分析资料阐述了两种营销模式各自的现状和存在的问题，研究认为传统图书在体制、价格、宣传这三方面出现了很大弊端，而网络图书的营销在则在人心、安全、商家的被动方面还不完善。最后，针对上述的问题，提出了相应的解决办法。传统的图书营销要加大法制力度、在价格上要合理公道、宣传要有创意，而网络图书的营销则要加强双方的互动，做好安全防范措施，增加是销售商的主动性。 关键字：图书营销、传统、网络、对比 目录 论文摘要 2 引言 5 一、图书营销涵义及营销模式比较 6 （一）传统图书营销与网络图书营销涵义 6 （二）两种图书营销模式的比较 6 二、我国图书营销的现状和问题 ….7 （一）我国传统图书营销模式的现状和存在问题 7 （二）我国网络图书营销模式的现状和存在问题 8 三、我国图书营销发展的相关对策与建议 8 （一）对于传统图书营销提出的相关建议 9 （二）对于网络图书营销提出的相关建议 10 引言 中国的图书销售是一个巨大的消费市场，在这种激烈竞争的环境下，传统的图书营销与网络的图书营销可谓是风起云涌，明争暗斗，两种不同渠道的营销方式都凭着各自的优势来吸引顾客。但是，图书营销仍是中国出版业的软肋，欣欣向荣的背后存在着各式各样的弊端，针对这些问题，两种模式也分别作出了相应的意见。一、图书营销涵义及营销模式比较 （一）传统图书营销与网络图书营销涵义 图书不同于一般商品，一方面图书是精神产品、文化产品；另一方面，图书也是用于交换的商品，具有社会价值和经济价值的双重属性。正是因为以前过多地强调它的社会价值，所以在市场经济的今天，要充分挖掘和实现图书的经济价值，更需要先进的营销手段。中国进入WTO以后，图书发行行业更是蓬勃发展，网络营销异军突起，传统的图书市场营销为了坚守阵地更是花样百出。 销售是图书流通的中心环节。批发和零售，是图书销售的两大基本方式。通过这两种方式，把图书商品的生产、流通和消费三个领域紧密地连接起来。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。是借助互联网的多媒介功能，采用全新的理念、方式，通过一系列出彩的网络营销策划，制定出详细而全面的图书网络营销方案，最大程度地促成出版商或是书店图书的交易的新型营销模式。图书网络营销与传统图书营销模式不同，它更加注重利用网络平台的便捷性、互动性、低成本性、超时空性，与读者进行互动交流，选择目标消费者，最终以多样的网络宣传形式、最低的成本让图书信息超时空覆盖极大群的读者，实现图书的精准营销！图书网络营销不是简单的图书网上销售，它是一项系统工程。它需要宣传前期对图书周密的分析，根据它的思想内容或是其它挖掘点，制定全面可行的图书网络营销方案，宣传中期制定详细的的执行计划，并监督图书营销进程，宣传后期汇总宣传成果。 网络营销其实是一门艺术，形式多样，创新不断，给参与者巨大的想象和操作空间以及自由度。为图书营销人员，要想很好地驾驭它，为单位的图书出版工作服务，首先必须认识图书营销的特点，掌握常规的营销阵地、方式和操作细节，只有这样才能很好地适应它，不断地创新和提高，使自己的营销工作做得有声有色。 参考文献 1.原业伟图书网络营销在于变 5