Simple4Steps直销四步法讲义.pptVIP

1. 有没有设计图纸输出。使用图纸的类型 （普通A4/A0/A1) 2. 采用什么输出格式，CAD或其他的 3. 如何保存图纸样稿或者电子样稿 4. 如何查询设计图纸,有没有专门设立的 档案中心 5. 图纸的机密性如何控制，是否有专人管 理图纸包括电子版和纸张 6. 零件加工的工艺流程图，现在是如何制作。 7. 质量认证或者产品的品质检验有没有彩色 图纸的需要。 1:设计部门的图纸是关键的文件输出来源， 设计到有无工程机（ES）产品的机会。 2: 在知道有图纸输出的情况下，了解客户输 出文件的格式，提供相对应的软件解决方案 3: 可以结合Docuworks或者其他输出控制软件 4: 可以采用工程机（ES）产品进行扫描然后 存档以便以后的 保存和查询。 5: 谈论机密打印和帐户管理 6: 随着零件的添加，操作流程的步骤也会需 要相应的添加，因此会有大量的文件制作 7:品质管理需要彩色文件，用来分析产品细节 的下瑕疵。 引导话题 话题目的 Step 2 ——从行业背景切入（制造业 设计部） 1. 有无产品检验部门负责质量检验文书。 2. 有无操作流程说明书 3. 产品使用说明书 4. 大幅面图纸的加工 5. 设计图纸的分发过程，每个工序需要 多少文件 6. 如何保管/查询设计图纸,有没有专门设立的 档案中心 1: 采用文字还是图片， 有无彩色产品照片 2: 零部件加工指示图，附加产品实际加工 步骤的照片 3: 是否采用外包制作， 成本的问题 4: 工程设备 5: 文件的印量 6: 可以通过设备扫描然后存档以便以后的 保存和查询。 引导话题 话题目的 Step 2 ——从行业背景切入（科研单位 设计部） 1. 给客户的报告书里面是否有多种文件格式 合并 2. 业务员是否都要打印文件（客户方案， 合同，报价、邀请函） 3. 客户有没有个性化的文件要求 4. 是否经常有传真，是否有垃圾传真 5. 如何管理销售合同，电子化还是纸张保存 1: Docuwrks 软件 2: 怎样管理文件输出印量，文件计数 3: 提出彩色的需要 4: 无纸化传真方案（AWFS，DW等） 5: 电子文件扫描加软件管理方案 引导话题 话题目的 Step 2 ——从行业背景切入（咨询业 业务部） 1. 是否有专门为客户提供的文印中心 （文印中心如何面对客户的彩色文件需要） 2. 有没有“美工部等内部文件样本制作， 主要制作什么类型文件 3. 是否经常有公司租赁酒店场地开会或搞活动 4. 酒店是否有星级标准的评定/或者申请星级 升级需要 1: 了解设备后再询问成本的问题，以及是否 需要进行帐户管理等。 2: 了解是否有诸如宣传单、菜单、海报等， 以推进彩色设备。 3: 租用酒店场地后，是否需要向其客户提供 文印设备。 4: 评定星级需要提供多种高规格的文件， 而且整个酒店的宣传资料也需要大规模 的修改 引导话题 话题目的 Step 2 ——从行业背景切入（酒店业 文印中心/业务部） 1. 学校的学生是否经常制作彩色的如学生， 老师介绍(附带照片)，有没有制作奖状， 证书的需要 2. 教师的文件是否可以由快印店或者印刷厂 预先印制，是否有的教师会临时提出加印 文件的需要 3. 学校文印中心是否为学生提供彩色文件 制作服务 1: 文件类型 2: 由于许多教材涉及保密的需要， 因此只能 在内部制作， 而且教师的教材可能会在很 短的时间要求提供 3: 学生在毕业前需要制作大量的文件，包括 论文（彩色），彩色个人简历等 引导话题 话题目的 Step 2 ——从行业背景切入 （教育部门 学校文印中心） 1. 公司规模(或该办公室的员工数) 2. 行业信息(什么行业? 行业的特点是什么?) 3. 所在的部门名称, 员工数 4. 各部门(重要部门)的具体工作流程 5. IT方面的负责人, 采购方面的负责人 6. 最近有没有什么活动? 1: 看客户的购买潜力 2: 看客户的购买潜力, 寻找问题点/重要部门 的hint 3: 寻找文件类型/工作流程的hint ?文件较多的部门, 有课题的部门 4: 工作流程中的问题点 5: 怎样管理文件输出(或输出量)，文件计数 6: 寻找客户的关心点/问题点 引导话题(为寻找