老A如何利用Linkedin和jigsaw开发客户.doc

老 A-百货-珠海(574012399) 13:55:11 今天和大家分享 linkedin 找客户的方法，目前商人社区也是一个流行的客户开发方式。我们注册 L 的时候，选免费的 即可。 老 A-百货-珠海(574012399) 13:56:19 是图文讲解。 通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索 完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面我和大家分享如何通过 linkedin+google 搜索组合找到你的行业的目标客户。 老 A-百货-珠海(574012399) 13:57:34 登陆后我们输入产品名称，然后选组群 Group，进行搜索。 比如 LED LIGHT ,选可以 view 的先进去。 如果是 join 的，就点 击加入，等待他们审核通过即可 我们先随便选一个来看。比如第三个。 老 A-百货-珠海(574012399) 13:58:38 我们会看到很多做 LED 的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。  他的个人页面里面我们可以看到 contact info 的链接 常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 ，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用 google 搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名： 示范如下E-mail 老 A-百货-珠海(574012399) 14:00:30  这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息 比如在这个 LED 平台 /press/34651 就可以看到他的邮箱 老 A-百货-珠海(574012399) 14:02:19 我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是 没有关系，只要是学习过 A 哥的《独孤九剑》和看过 A 哥日志的，熟悉 google 搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大 家演示。 我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名 示范如下”E-mail” Rob Huston /news-attn-canadian-electricians-electrical-contractors-sign-and-lighting-fixture-installers-1326848 436.html 老 A-百货-珠海(574012399) 14:04:48 我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可 还是用刚才用过的搜索命令 我们搜 “E-mail” Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名字再给客户邮箱发信 息的时候，就不会这么容易被删除了。 老 A-百货-珠海(574012399) 14:05:44  老 A-百货-珠海(574012399) 14:06:53 下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群 Group，进行搜索。 大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。  老 A-百货-珠海(574012399) 14:07:52 我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员， 外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。  老 A-百货-珠海(574012399) 14:09:16 老 A-百货-珠海(574012399) 14:10:35 像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。 我们输入命令 “E-mail” 即可搜索出他的邮箱 老 A-百货-珠海(574012399) 14:12:35 下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字 那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以 直达目标人手上的机会就大很多。 老 A-百货-珠海(574012399) 14:13:51 我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。 是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱  老 A-百货-珠海(574012399)