《商业经营的成功秘密!》供参习.doc

《商业经营的成功秘诀》 目录 概论 ：从文案说起 ：街头小“炒” ：广告 ：商业中的哲学思考 概论 本文重在理清现代商业活动的核心技巧，以及人们在商业世界中的心理活动。本文分为四章，为什么要从文案开始讲起呢？其实文案是商业活动中的核心部分，是一种“无形”指导思路，所有有形的商业活动都出自于文案，从无形到有形，不仅形成了一个具有完整系统的商业世界，也形成了整个完整的人类社会。 首先厘清“无形”的重要性，然后进入到有形的实战商业策略。为方便叙述，将从街头炒作这种典型的系统型小型商业模式开始讲起，再到其它大型一点的商业经营模式中，层层递进，深入浅出。 本文将结合哲学、心理学、政治学等思想，再对商业经营做一个清晰完整的梳理。 ：从文案说起 什么叫做文案？ 简而言之，文案就是一种商业活动进行之前需要事先进行的计划策略；《孙子兵法》曰：“知己知彼百战不殆”，打仗之前需要搞清楚敌我双方的优势和劣势，战争打起来之后才能做到心中有数，有的放矢。故可见，文案的本质应是一种周详且合理的行动步骤。 什么叫做商业文案？ 简而言之就是在商业活动中给予活动全程指导的详细计划步骤。 常见的商业活动有哪些呢？ 按照渠道来分：有电视、电话、网络、报纸、杂志、会议、特定场所等； 按照活动性质来分：有打折促销、名气促销（借助某一个人物的名气来销售某件产品）、饥饿促销、慈善促销、文化促销等； 之所以说文案是一切系统商业活动的核心，源于文案好比人的大脑，没有大脑，人便要死亡；又好比战争中的领袖，缺了领袖再强大的军队也只会是一盘散沙。刘备之所以能建立三足鼎立的天下大势，没有军师诸葛亮的出谋划策，就算刘备拥有十个赵云、百个张飞关羽也不可能立足于天下。这也足以说明，每一个具体岗位的天职便是完成该岗位特定的任务，否则就为失职。 现代社会不缺万金油，缺的是术业有专攻的人。作为一个商业活动文案，首先要对该商业市场有一个较为深入的认识，否则写出来的文案将会天马行空不切实际，更无法指导具体的商业活动的实施。 作为商业文案，光了解市场还不够，因为市场是由人决定的，当前的市场行情、市场格局均是由前人花费了一定精力和时间打造出来的，因此，还要通过当前的市场去分析决定市场变化的那些人的心理活动。这就好像战场中通过前线探子探到敌兵的一静一动，来分析出对方指挥官接下来的进一步打算一样。 三国中有一个经典的例子可用来参考：在曹操起兵攻打刘备途中，由于曹兵粮草不足，且三军将士皆已疲惫。一天，内侍给曹操端上了一碗“鸡汤”，曹操用筷子夹起汤中食物方知是鸡肋骨，思索片刻之后并无丝毫下咽之意，于是命内侍端走，并吩咐下属当日军中之暗号为“鸡肋”。此事件被杨修知道后，杨修面带微笑的向帐中一名武将论起此事，杨修言：“主公（曹操）命我等军中暗号‘鸡肋’，可知不久后，主公定率众部班师回朝”，武将听后不解其意，遂问之，杨修续答：“‘鸡肋’，弃之可惜食之无味，主公据此地已久，众将士皆已疲惫，攻之必定死伤众多，且又难以保证此地不被蜀军再次攻陷，故将择日班师回朝”。武将听后顿时如拨云见天，连夜通知其余将士收拾行装准备离去。 通过三国中这个经典的故事，便能深知“察”的重要性。军中的暗语“鸡肋”好比市场现状，杨修正是通过这个市场现状，观察到了曹操这个影响市场格局的主要人物的心理活动。 一个优秀的商业文案该如何“察”呢？ 都说“商场如官场，官场如战场”，如此敌我之间残酷的勾心斗角，明争暗斗必然是少不了的。在这样一个尔虞我诈的现代商业氛围中，懂得虚虚实实才能克敌制胜。 在了解了行业现状的时候，就应该快速的分析接下来各方面将会怎样的行动，比如，打开电脑在网络首页出现了一则从未有过的又很反常理的消息，此时这类消息很有可能是一种商业炒作或者是政治炒作，一般人通过这则消息，会很明显的观察到一个关键字眼，这个字眼就是此文的关键，可能在下一步炒作计划中再次对这个关键字眼进一步的炒作，从而逐步分析出其中的虚和实，以及将来的动向。 如果发现这则消息对自己不利，但也不能立马对消息内容进行攻击，应该冷静思考，分析出其中的漏洞，攻其弱点，击其不备。而以上这两点都需要用到细“察”。 前几日“马云PK工商总局”之间的较量，就是一场商业加权谋的斗争，Z国是一裆专制G家，一切利益最终都要归结到裆的身上，Z国当初开放网商就是为了通过这样的一群人来带动Z国的就业，同时与外国网商抗衡，此举也是为了帮助Z国与世界接轨。但是支付宝似乎违背了某裆最初的利益设想，马云也因此躲到了美国，把阿里巴巴弄到了纽交所上市，但是马云这次“任性之举”还是被工商总局占了上风，因为淘宝在Z国是一块大肥肉，马云纵然是首富也不可能丢弃，搞这么一次口水战，让马云阿里巴巴市值大幅蒸发。看来，还是李嘉诚城府深，该跑的时候还是要