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进出口贸易业务模拟课程学习总结 专业 国际经济与贸易 班级 10405 学号 011040503 导师 学习时间 2013.9-2013.10 成绩 一、学习内容： 1.在模拟实习阶段国际贸易实务流程的各个过程。 2.结合书本理论知识，在仿真模拟中专业知识，对未来外贸员的能力的培养和锻炼。 这两周一直在 国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉，在以出口商整个出口流程的过程中我和了出口贸易的操作程序和主要操作技能，使在模拟操作中进步了，也认识到了身上的点，东西都搞懂,是里面的规则等等.。 次模拟操作中，一共有十五个，为：关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口善后。 在操作中我，公司出口的主要是 在与客户关系时，刚刚学习了函电，加上老师的，写起来还算轻松。在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本报价或者发票金额基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。我出口商是最为的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要、磋商、签约、履约、善后几个流程。在阶段，需市场行情，并同工厂和进口商而牢固的关系是非常的交易过程中市场是的，出口商需核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是的，这需要足够耐心、细心。 在国际贸易中，交易双方的成交量通常都，而且交易的商品在运输过程中遭到自然灾害、意外事故和其它外来风险。通常还需要办理保险，以或经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，分别采用了、、的术语，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。 出口单证的审核一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的一件轻松的事情，不说细看那些英文，看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同界面再来对比。。 结汇可选择,L/C等，信用证结汇可以出口商货款费用高，多笔，不同术语的运用可以对知识的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对关于知识程度的考验。签订合同双方的权利和义务，标志着了一半的，询盘、发盘、还盘、四个环节，就交易条件达成，更是体现能力的地方。在交易过程中市场是的，出口商需核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会 1.? 出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标准备，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了CIF FOB CFR的术语，结汇可T/T L/C等等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而现实中纠纷是难以避免的。履约意味着合同进入实质性阶段，以CIF为例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣，一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。?2. ?进口商进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。CIF CFR FOB交货均在货物越过船舷后转移，这就要求进口商及时办理投保业务，以确保最大程度的减低风险损失。进口商要在市场上及时将货物销