某项目内部认购方案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * Xxx项目内部认购方案 工作目标倒推 操作方式 价格 资源 竞品项目内购行为梳理 竞品项目内购行为梳理 小结 内部认购是本地市场中一种提前吸收资金的惯用手段，只要资源、价格等制定合理，客户一般不产生较大抗性； 为了最大限度的吸引客户，内部认购价格较正式开盘价格（或者同期周边 在售价格）往往有明显的优势； 收款方式直接影响了内部认购的效果，即收款成数或数额较低，则客户的 置业门槛也相对较低； 内部认购方案建议 操作方式建议 价格建议 资源建议 竞品因素修正 客户价格测试 内部认购价格建议——竞品价格修