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企业市场营销计划的编写 联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。 一、市场营销的主要环境 政治环境；联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。 经济环境：经济环境良好，经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得出如下结论：金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长趋势。 社会环境：社会有产品需要，中国乃至全球仍有很大的购买力，一旦企业进入轨道企业的价值也就体现出来了。 技术环境：联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想集团是由中国科技学院联想公司与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1800多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地” 二、五力模式 行业潜在新加入者的威胁：首先是外国的数码巨头进入中国市场；其次是现在做上下游产品的供应商和零售商；再次就是自足创业进入中国PC市场。 行业内竞争：行业集中度高，增长速度快，随着技术的进步，成本并没有过多的变化；各产品有着明确定位，用户转型通常是对现有产品的失望；行业内生产力提高；电脑行业是高利润高风险。 替代品：中国进入WTO后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁。手机的大量使用（上网），在一定程度上减少电脑的销售量。 供应商讨价还价能力：PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只有两家，AMDINTEL,PC硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为PC的厂商，便消弱了生产厂商的议价能力。总体而言，多数PC的硬件都是由供应商提供，而不是由生产商生产，PC生产厂商议价能力强。但供应商多在国外，对于中国PC市场，本地品牌有着明显优势。 购买商讨价还价的能力：对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 三、产品特征和状态 (一)、家庭娱乐个人系列。 1·Idea Centre系列?Idea?Centre是联想家用台式 HYPERLINK /wiki/%E7%94%B5%E8%84%91 \o 电脑 \t _blank 电脑的全新品牌，Idea?Centre可以理解为是“家庭创新中心”，针对各种类型的家用电脑用户，通过其前沿的技术，时尚的外观，以及人性化的设计，为用户的数字生活带来全新的体验！?2· HYPERLINK /wiki/%E5%AE%B6%E6%82%A6E \o 家悦E 家悦E系列?家悦H以 HYPERLINK /wiki/%E5%81%A5%E5%BA%B7 \o 健康 健康环保的用料、稳定耐用的品质、国际流行趋势的墨玉视觉外观，带给用户超乎期望的价值，是消费者家庭日常电脑基本应用的超值之选。?(二)、企业与机构系列。?1·开天系列。 联想绿色电脑开天系列是立足 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A \o 商业 商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。2·启天系列。?联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。?3·补天系列。? 联想联想绿色电脑补天系列，节约 HYPERLINK /wiki/%E8%83%BD%E6%BA%90 \o 能源 能源、 HYPERLINK /wiki/%E7%8E%AF%E5%A2%83 \o 环境 环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。?4·ThinkCentre系列。? ThinkCentre台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。ThinkCentre具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同