关于如何营销借记卡的策划书.docVIP

概要 21世纪的今天，随着社会发展，人们的追求也是越来越高。对精神、物质、经济、娱乐、生活等各个方面的需求也成跳跃式的攀升。作为新世纪的营销者来说，这就无疑需要更多的营销手段来应对消费者。都说经济是推动社会发展的能动力量，这的确是任何时代必不可少的社会发展原料之一。故在新时代里金融行业得加快步伐，做好营销策略，让全球的经济处在一个平衡、共赢、科学、守法的地步。 本策划主要倾向于金融方面如何营销。策划所选项目是借记卡。借记卡简单来说指“客户在发卡银行先存款，后凭以进行交易的电子支付工具。其按功能不同，又可分为转帐卡（含储蓄卡）、专用卡及储值卡，具有存取现金、转帐结算、代收代付、购物消费、理财投资等功能。本书主要以农村信用合作社借记卡为策划项目。 策划中从时下背景，问卷调查的结果，从顾客身份、需求、资源、地理等诸多因素的不同，从市场环境分析，SWOT分析，银行本身的分析，财务等多个方面的分析，制定相关农村信用社借记卡的营销战略、营销目标和营销实施的具体方案，以达到银行与顾客之间共赢的目标。 前言 现在人们在金钱的管理和运用上出现了不乐观现象！最显而易见的就是流通问题和储蓄使用问题。比如要外出旅游，不能携带太多的现金在身上，怕的是引起不良人的坏心；但卡上的钱钱又不能带多了，带多了的话又怕掉了或者说用不完，总是不好的；但带少了又没有钱来完成旅游，这是个使人头疼的问题。这些问题在现代的社会，其实已经得到了改善，借记卡无疑是最好的帮手。首先，它具有透支功能，可以帮组人们解决急需，而且利息对于顾客处于理想状态；方便人们对金钱的使用和储蓄。比如在外购物的时候，直接带上借记卡就行，不用担心带现金的危险；总之，借记卡能够给人们带来方便、解决经济困难，为顾客带来更多的惠利，帮顾客减少风险，帮组人们更好的理财，为人们带来更多的金融知识，所以面对这样一种现象，借记卡将逐渐成为人们货币流通的最佳方式。那么从事这一行业的各家银行，竞争将日益加强。本策划就以农村信用合作社的借记卡为例，对市场环境和本行的分析，作出一些有助于借记卡营销的具体实施方案，来实现营销的目的，为广大人民服务! 界定问题 借记卡是由农村信用合作社发行的人民币磁条借记卡，具有存取现金、转账结算、消费、查询等功能。目前，农村地区银行卡业务也存在着一些问题。 第一、重“数量”轻“质量”。 一是一次性使用卡、一人多卡现象突出；二是存在大量“睡眠卡”；三是有的卡纯粹是为完成上级行任务而开（主要是贷记卡、电子银行客户开户任务），开户成功后一次都没有使用过，成为垃圾卡。 第二、重“借记”轻“贷记”。没有专门针对三农而开发的银行卡品种，在三农服务上供需已经脱节。借记卡应该吸取经验，在“借记”与“贷记”上平衡，切实服务于三农生活中的需求，方能一举突破。 第三、重“进城”轻“下乡”。受近几年撤并农村网点的影响，银行卡业务呈逐步向县城收缩之势，这对于信用社来说，是一个空白的机会。 第四、重“人工”轻“科技” 。电话银行、手机银行、网上银行、自助银行等科技含量较高的银行卡业务发展水平较低，随着农村通信设施的改善，借记卡可以着眼于与通讯工具挂钩，提供便民服务。 二、环境分析 在短短的十几年里，我国农村信用合作社借记卡取得了比较好的发展，但是我国市场还处于发展的阶段。通过对发展历程的分析，及时把握信用卡的发展趋势，有针对性的开展工作，必将极大促进我国信用卡的发展。市场状况方面随着经济社会的发展，农村地区用户群体覆盖面广，消费行为差异大。不可忽视的是随着农村广大地区“走出去”战略的兴盛，农民工群体成为一支创造经济价值的庞大群体，他们具有稳定收入、较频繁的消费行为等特性，与都市中低收入消费群体接近。 宏观环境状况 现在随着经济水平的上升，农村对信用卡的需求也越来越广。信用卡功能发生变化，随着持卡人需求增加，银行竞争力的日趋激烈，借助于蓬勃发展的电子技术，信用卡的创新功能取得显著成效，除具有储蓄、理财、转帐、支付、收帐、网上收帐、跨行收帐等功能，有的还可以开通基金帐户购买基金。 五、SWOT分析 （一）优势分析（S） 信通卡可实现系统内跨省、省内柜台通存通兑；通过人民银行现代化支付结算系统实现跨行通存、通兑、信息查询业务；可使用国内、国外加入“银联”网络的自动取款机（ATM）、自动存款机（CDM）、消费终端（POS）等办理存取现金、转账结算、消费、查询业务。可以用于代发工资、代缴话费、水电费等多种代理收付业务。联名卡持卡人在联名单位消费时可享受一定比例的折扣优惠。与其他银行相比在拓展信用卡业务方面，山东农信社具有六大优势：一是具有较强的号召力、影响力和渗透力。山东农信是省内第一大金融机构，业务规模、网点数量均居全省第一位，是支持新农村建设的金融主力军，可发挥在农村点多面广、县域市场具有较强影响力的天然优势。