农安公司年度生产经营计划书.docVIP

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农安公司年度生产经营计划书

山东中商农安年度经营计划书(2014) 山东中商农安电子商务有限公司 山东中商农安电子商务年度经营计划书 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? (2014) 编制 总经理(总经理办公室) 审定 市场推广中心 产品中心 人力资源中心 财务中心 批准 董事长 日期 2014/12/19 一、2014年的经营方针 ?????? 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2014年的经营方针确定为: 控制现金流,精准化营销,改善用户体验、坚持口碑营销,确保利润实现。 ?????? 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2014年的经营目标 (一)核心经营目标 2014年,公司的核心经营目标是: ?????? 年度销售收入320万元,发展自提点50家,保底销售收入300万元;年度税后利润25万元,税后利润率10%,资产回报率15%,保底利润20万元。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表 (计算单位:万元,人民币) 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 按销售方式分解 网络销售 300 0 0 0 300 线下自提点 0 0 0 0 0 合计 300 0 0 0 300 进度比 100% 0% 0% 0% 100% 累计进度比 100% 0% 0% 0% 100% 按销售渠道类型分解 网络销售 300 0 0 0 300 自提点 0 0 0 0 0 加盟店 0 0 0 0 0 团购 0 0 0 0 0 直营店 0 0 0 0 0 微信外包运营 0 0 0 0 0 上述销售目标的分解,按《2014年度销售目标分解表》执行(附件)。 三、主要经营策略 (一)市场策略 ????? 要实现销售收入的大幅度增长,控制线上现金流,维持资金链,压低成本,不采用极端低价策略来获得客户,进行烧钱赔本销售,走精准化营销路线,将广告费用用于提高产品质量,改善用户体验上,坚持口碑营销,培养成熟客户群,使客户数量增长,使公司现金流运作良好。再融资扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单,是必然选择。因此,公司将2014年四季度确定为“第二阶段运营”,投入较大营销人员实行以目标区反复宣传公司产品,开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施: 1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。以线下营销带动线上流量,公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。 2.线上微信外包运营必须整合各项资源,在2014年底,采取一切措施,集中精力做好线上广告宣传。 3.目标市场的主攻方向是市中区,并要“历下区和历城区”,占领目标市场后继续开拓天桥区及槐荫区市场、长清区市场”为目标市场策略。 3. 主攻市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展市中区的新客户(计划自提点50家,力争60家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展市场。 (二)产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 ?????? 2014年年底公司的整体产品策略是“中高端路线”,即:在确保产品品质、技术、诚信的基础上,在选择供应商、生产基地和价格上,始终围绕客户需求,通过调研究数据以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低产品利润,提升线上现金流及提升总体销量,实现利润总量最大化。为此,应采取下列措施: 产品组合应调整产品,从原来普通系列产品过渡,以做无公害、绿色、有机系列化产品为主。 新产品开发,根据市场调研数据,及时推出新产品,提升农安网品牌知名度带动线上现金流。目标市场的产品策略按产品系列推进: 1)蔬菜系列产品,应尽快在济南四大超市做现场考察,做产品价格、销量及销售额数据摸底调研,与广欣、燎原,绿泉、丰园供应商对接,进行价格比价、议价。并对各供应商的质量保证,认证资料核对,同时考虑供货及时、物流能力配送作分析,每批次订单要求供应商提供检验报告,与供方签订合同时,注明由供方造成的质量问题进行全部赔偿,同时还要考核供应商。为满足目标市场的客户,调研后客户有新产品需求时,及时与供方及基地生产适销对路的产品。 2)苹果水果类新产品:以六个闭环操作:基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,闭环流程缺一不可。以OTO模推广 。 3)生鲜食品高富氧韭菜在11底推出,产品包装必

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