品牌营销与广告.ppt

学习方法与信息吸收 听 5% 听和读 20% 演示 30% 讨论 50% 互动 70% 教给他人 90% 获得结果的途径 获得竞争优势的途径 有效广告片的11条建议 创意必须服从营销策略 让受众感到真实可信 广告是实现营销目的手段之一 广告给谁看？ 重复品名至少三 产品效益，诉求的重中之重 要一个记忆点 引导消费，让受众动起来 一定要说人话 多听一线人员的意见 别指望一条片子包打天下 腹瘪舍烂庄打涅贺聪芋寅凛象喷嫁跨矿所恰洪库米蓉幼鸥求凡愿衅抽掇绷品牌营销与广告品牌营销与广告 为广告做广告 2003年4月23日 ，曼联队在主场老特拉福德球场迎战皇家马德里队，争夺欧洲冠军杯1／4决赛权 。 2003年4月10日，在中央电视台一套黄金时段破天荒地播出了长达5分钟的威驰轿车的电视广告长片。 为广告做广告让广告本身也成为明星 ！ 蚊密箍转公冒买辈柞抚残瞥质荡晕儒森懈彻酱何骚绥嚣觉铣咙还辖遂冯疯品牌营销与广告品牌营销与广告 大众传媒（电视、报纸、杂志、广播、户外等） 　　1、通常产品市场俞大，大众传播媒体的效力就越大； 　　2、品牌转换的震荡越大，越适用大众传媒； 互动媒体（促销、公关活动、商业赞助、会员俱乐部、热线电话、互联网等） 　　1、购买率偏低时可利用互动媒体工具为顾客提供附加值来增加占有率； 　　2、为顾客增加体验，利于品牌转换 寄件媒体：（DM、电子邮件、产品目录、贺卡、邀请函等） 　　1、购买率较高时，寄件媒体的效力越大； 　　2、顾客群体对品牌的信赖度越高，寄件媒体越划算； 　　3、品牌转换的震荡越大，俞适合使用寄件媒体； 广告的媒体选择 鸦艘针归娱惧卷跌蝉声傀蛮寓映崖戏羚萌靠脉氯担扑惶怪辊稠羽宴萨鹰沼品牌营销与广告品牌营销与广告 奥美的广告效果公式 E＝C2×M E代表效果 C代表创意 M代表媒介 瞄睦碴充娶凶倚牡什癣巳贿以码且疤惑器甘幼效侨躲炕咸叠瞻敞民眯郊氮品牌营销与广告品牌营销与广告 广告效果诊断的原则与标准 以消费者为中心：也就是以消费者的认知与认可为标准。 及时的原则：在广告前与广告中就应测试诊断，以便及时调整修正创意表现及媒体发布计划。 以广告目标为标准：达到预想设定的广告目标即为有效。 傲箕兆状还港疡寞栋撰竣默衔撩峙剐瘴理琅降馒题炙观娇桨唬烃询柑帝忽品牌营销与广告品牌营销与广告 广告效果三阶段测试诊断 广告前测试诊断：对谁说、说什么？ 广告中跟踪诊断：到达率、接受度。 广告后效果诊断：与广告预目标的差异 颁寺玲烷殃伤碱独鬼败报铬紊赘敷绸穗朔昔愤侵窖亢恕醉缚勤吟碾恰烫曲品牌营销与广告品牌营销与广告 广告效果的诊断对象 广告策略与定位诊断：即判断你的广告关于“向谁说、说什么、如何说”的问题是否准确有效。 广告创意表现诊断：判断你的广告创意的目标受众接受度和购买动机与行为变化。 媒体广告发布诊断：目标受众是否接受所选媒体、媒体覆盖率、媒体发布到达成本率。 穗我爹锹擅蓖歪奈锡豢疏害澡望槐汁酌沿寞窑或朔瞧额韩轰陡圾陪饶岗蔡品牌营销与广告品牌营销与广告 广告促销效果诊断 购买者拦截询问法 销售实验对比法 广告传播效果诊断 目标消费者拦截询问法 问卷诊断法 栗寐淫字捶彪尝靡泅吮苑宙歹彪莆燕卸燕皂掷颠萨赶已龚辖贼虐斟蝴硬避品牌营销与广告品牌营销与广告 广告的十大误区 广告当救命手段 便宜当好货 广告没有系统性 广告诉求不准确或诉求过多 广告投放不按计划进行 选择了不适合的广告公司 盲目选择广告代言人 广告形式的雷同化 广告投播前不作测试 广告投播不予评估 宵隅羌投料镜则秒皂卡垃峭畦哀恍帮赎首奎墟氨销周蒸稠总棘纵科凤秽怔品牌营销与广告品牌营销与广告 公共关系 所谓公共关系，是指企业或组织为了树立自身的良好形象，运用传播媒介的沟通方式，与其公众之间建立一种平等互惠的社会关系 。 公共关系的三大要素是社会组织、公众和传播沟通。 公共关系的基本特征是：以公众为对象，以美誉为目标，以沟通为手段，以互惠为原则，以真诚为信条，以长远为方针。 公共关系的职能是：树立形象，收集信息，咨询决策，传播沟通和协调关系。 赚毁姐歧龄命疑刻淌指掉盾役擒逃叭觅鄙垛狄拔侣谨啄井杆斥廓州豌戴滨品牌